崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司電商私域整體銷售策略制定與落地,達(dá)成私域 GMV、復(fù)購(gòu)率等核心業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、搭建并優(yōu)化私域銷售體系,包括客戶分層運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)管理等;
3、統(tǒng)籌私域用戶生命周期運(yùn)營(yíng),推動(dòng)拉新、激活、留存、復(fù)購(gòu)全鏈路效率提升;4、聯(lián)動(dòng)直播、電商店鋪等業(yè)務(wù)端,實(shí)現(xiàn)公域流量向私域沉淀,完成公私域流量協(xié)同轉(zhuǎn)化;
5、分析私域運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略和銷售打法,降低獲客成本,提升人效;
6、組建并管理私域銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì),打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1、5 年以上電商私域運(yùn)營(yíng) / 銷售管理經(jīng)驗(yàn),有成熟的私域銷售體系搭建和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例;
2、精通企微、社群等私域載體運(yùn)營(yíng)邏輯,熟悉電商公私域聯(lián)動(dòng)玩法,具備較強(qiáng)的銷售策略制定能力;
3、有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)與目標(biāo)拆解,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、數(shù)據(jù)敏感度高,能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并落地優(yōu)化方案,推動(dòng)私域業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng);
5、具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)作能力和執(zhí)行力,能高效聯(lián)動(dòng)直播、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)完成協(xié)同目標(biāo);
6、電商、快消、美妝等行業(yè)背景優(yōu)先考慮。