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業(yè)務(wù)拓展專員（高校教育事業(yè)部）
本公司是一家面向高等教育實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的服務(wù)商，包括學(xué)科競(jìng)賽、項(xiàng)目建設(shè)兩個(gè)板塊，屬于大客戶銷(xiāo)售，與學(xué)校老師打交道。公司在2號(hào)地鐵口旁邊、華師附中對(duì)面，因業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，目前正在組建新團(tuán)隊(duì)，歡迎加入！
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+提成+外勤補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金+福利
福利優(yōu)勢(shì)：暑假3-7天高溫假，春節(jié)10-25天帶薪休假
工作時(shí)間：7.5小時(shí)/天，5天/周，雙休，法定節(jié)假日休息
【職位亮點(diǎn)：為什么您應(yīng)該加入？】
1、賦能未來(lái)教育：您的工作直接推動(dòng)中國(guó)高校在人工智能、集成電路、智能駕駛等前沿領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，為培養(yǎng)下一代創(chuàng)新人才貢獻(xiàn)力量。
2、清晰的“H型”發(fā)展雙通道：我們?yōu)閮?yōu)秀人才提供向“解決方案工程師”崗位的優(yōu)先晉升權(quán)，助力您從開(kāi)拓先鋒成長(zhǎng)為既懂技術(shù)又懂商業(yè)的復(fù)合型專家。
3、強(qiáng)大的體系化支持：公司提供成熟的客戶線索庫(kù)、CRM系統(tǒng)、頂尖的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及資深導(dǎo)師的全程帶教，絕非讓您孤軍奮戰(zhàn)。
【您將承擔(dān)的核心使命】
1、作為高校市場(chǎng)的“開(kāi)拓者”，您將負(fù)責(zé)從0到1挖掘并培育新客戶：
2、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓：通過(guò)電話、社交媒體、行業(yè)社群、線下拜訪及展會(huì)等多種渠道，主動(dòng)開(kāi)拓并篩選全國(guó)高校目標(biāo)院系，建立初步聯(lián)系。
3、需求分析與研判：執(zhí)行首輪觸達(dá)，精準(zhǔn)傳遞公司價(jià)值，初步診斷客戶在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中的痛點(diǎn)與需求，評(píng)估項(xiàng)目可能性與預(yù)算規(guī)模。
4、商機(jī)孵化與移交：對(duì)潛在客戶進(jìn)行系統(tǒng)化培育與關(guān)系維護(hù)，并將已驗(yàn)證的高價(jià)值商機(jī)（MQL） 無(wú)縫對(duì)接至解決方案團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助完成方案初步溝通。
5、市場(chǎng)戰(zhàn)略支持：作為公司的“前線傳感器”，收集并反饋高校市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及客戶需求，為公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略提供一線洞察。
【我們期待這樣的您】
1、學(xué)歷專業(yè)：本科學(xué)歷，專業(yè)不限（有工科背景或?qū)萍汲錆M強(qiáng)烈興趣者優(yōu)先）。1年以上工作經(jīng)歷。
2、核心能力：出色的溝通表達(dá)能力、敏銳的學(xué)習(xí)能力以及面對(duì)拒絕的韌性和抗壓性。
3、個(gè)人特質(zhì)：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，積極主動(dòng)，擁有強(qiáng)烈的求知欲和成功欲望，享受開(kāi)拓帶來(lái)的成就感。
4、加分項(xiàng)：有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、校園推廣、市場(chǎng)助理或任何形式的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
5、有教育行業(yè)（高校/職教裝備、智慧教室、實(shí)訓(xùn)設(shè)備等）或大型項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6、對(duì)教育行業(yè)有使命感，愿長(zhǎng)期深耕。適應(yīng)長(zhǎng)周期銷(xiāo)售（3-12個(gè)月），能承受多次跟進(jìn)無(wú)果的壓力。
【您的職業(yè)發(fā)展藍(lán)圖】
我們拒絕一成不變，您的未來(lái)?yè)碛卸喾N可能：
1、專業(yè)序列：業(yè)務(wù)拓展專員 → 高級(jí)專員 → 業(yè)務(wù)拓展專家
2、管理序列：業(yè)務(wù)拓展專員 → 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 → 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理
3、核心轉(zhuǎn)崗序列：業(yè)務(wù)拓展專員 → 解決方案工程師 → 高級(jí)項(xiàng)目顧問(wèn)
（這是為您專屬設(shè)計(jì)的核心路徑！在積累足夠的行業(yè)知識(shí)和客戶資源后，您可通過(guò)考核轉(zhuǎn)入公司的核心技術(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目談判，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的完美飛躍。）
【關(guān)于我們：公司的實(shí)力與承諾】
1、行業(yè)領(lǐng)軍者：我們是專注于高校實(shí)驗(yàn)室一體化解決方案的供應(yīng)商，服務(wù)超多高校，包括眾多985/211院校，是值得您信賴的專業(yè)平臺(tái)。
2、技術(shù)護(hù)城河：與泰克、NVIDIA、宇樹(shù)、大疆、百度、科大訊飛等行業(yè)頂尖科技公司保持深度戰(zhàn)略合作；參與眾多教育部A類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目，助了高校學(xué)子競(jìng)相參賽獲獎(jiǎng)。
3、福利與文化：提供完善的“五險(xiǎn)一金”、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)建活動(dòng)及豐厚的項(xiàng)目激勵(lì)獎(jiǎng)金。我們擁有簡(jiǎn)單、平等、結(jié)果導(dǎo)向的工作氛圍，英雄不問(wèn)出處，只以業(yè)績(jī)論成敗。
如果您渴望在一個(gè)充滿無(wú)限前景的賽道，用您的努力換取清晰的職業(yè)未來(lái)和豐厚的物質(zhì)回報(bào)，請(qǐng)立即投遞簡(jiǎn)歷，與我們共同開(kāi)創(chuàng)未來(lái)！