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高校客戶開發(fā)顧問（銷售方向）
本公司是一家面向高等教育實驗室建設的服務商，包括學科競賽、項目建設兩個板塊，屬于大客戶銷售，與學校老師打交道。公司在2號地鐵口旁邊、華師附中對面，因業(yè)務快速發(fā)展的需要，目前正在組建新團隊，歡迎加入！
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效工資+提成+外勤補貼+獎金+福利
福利優(yōu)勢：暑假3-7天高溫假，春節(jié)10-25天帶薪休假
工作時間：7.5小時/天，5天/周，雙休，法定節(jié)假日休息
【崗位亮點：為什么選擇我們？】
1、賽道前沿，價值驅(qū)動：投身國家高度重視的人工智能、集成電路、新能源等戰(zhàn)略新興領域，您的工作直接助力中國高校人才培養(yǎng)與科研創(chuàng)新，意義非凡。
2、清晰路徑，快速成長：公司為您設計“H型”雙通道發(fā)展路徑，既可成為銷售專家，也可轉(zhuǎn)向技術顧問。明確承諾：表現(xiàn)優(yōu)異者，將優(yōu)先晉升至“解決方案工程師”崗位，承擔更核心的職責。
3、強大平臺，全力支持：我們不是讓您單打獨斗。您將得到：①行業(yè)頂尖的產(chǎn)品與技術培訓；②成熟的客戶線索庫與CRM系統(tǒng)；③資深銷售經(jīng)理的一對一輔導帶教。
【崗位職責：您將做什么？】
您將成為連接高校與前沿技術的“第一座橋梁”，主要負責：
1、新客戶開發(fā)：通過電話、社交媒體、行業(yè)社群、線下拜訪等多種方式，主動開拓并篩選湖北（武漢為主）高校中（人工智能、機器人、集成電路等相關院系）的潛在客戶線索。
2、需求初步研判：執(zhí)行首輪觸達，生動介紹公司實力與成功案例，初步判斷客戶的項目需求、預算規(guī)模及決策流程，完成客戶畫像。
3、線索培育與移交：對有效線索進行系統(tǒng)化建檔與持續(xù)培育（如發(fā)送行業(yè)白皮書、邀請參加線上研討會），并將高質(zhì)量潛在客戶清晰、完整地移交至解決方案工程師團隊，并協(xié)助完成對接。
4、市場信息收集：作為公司的“前線哨兵”，收集并反饋高校市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶的一手需求，為市場策略提供支持。
【任職要求：我們希望您是？】
1、本科以上學歷，專業(yè)不限（理工科背景或?qū)η把乜萍加袧夂衽d趣者優(yōu)先）。1年以上工作經(jīng)歷。
2、具備出色的溝通表達能力、學習能力和抗壓能力，性格開朗，有韌性。
3、目標感強，積極主動，對銷售工作充滿熱情，渴望成功。
4、有學生干部、社團領導、校園推廣、電話銷售或客服經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、有教育行業(yè)（高校/職教裝備、智慧教室、實訓設備等）或大型項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
6、能清晰向教授群體傳遞技術價值，向行政人員說明流程合規(guī)性。具備公開演講能力（如高校宣講會、方案答辯）。
7、建立“專業(yè)顧問”而非“推銷員”人設，符合高校圈層對合作方的期待。
【職業(yè)發(fā)展：您的未來在哪里？】
我們拒絕原地踏步，為您規(guī)劃清晰的晉升藍圖：
1、縱向發(fā)展（專業(yè)通道）：高?？蛻糸_發(fā)顧問 → 高級顧問 → 銷售專家
2、橫向發(fā)展（管理通道）：高校客戶開發(fā)顧問 → 銷售團隊組長 → 銷售經(jīng)理
3、核心發(fā)展（技術通道）：高校客戶開發(fā)顧問 →解決方案工程師 → 高級解決方案架構(gòu)師
（這是為您量身定制的特色路徑！當您積累足夠的技術知識和客戶經(jīng)驗后，通過考核即可轉(zhuǎn)入公司的核心技術銷售團隊，負責制定方案、技術宣講和項目談判，實現(xiàn)從“開拓者”到“專家”的蛻變。）
【我們是誰？公司實力展示】
1、行業(yè)先進分子：我們是國內(nèi)最大教儀商會VIP成員，是領先的高校實驗室整體解決方案提供商，專注于人工智能、機器人、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等領域，合作超多高校，包括985/211名校。
2、產(chǎn)品生態(tài)硬核：與泰克、NVIDIA、宇樹、大疆、百度、科大訊飛等行業(yè)頂尖科技公司保持深度戰(zhàn)略合作；協(xié)助高校申辦、承辦“全國大學生智能汽車競賽”、“中國機器人及人工智能大賽”全國總決賽、湖北賽區(qū)選拔賽，參賽規(guī)模成倍增長，獲得多個冠亞軍、全國一等獎。
3、團隊氛圍卓越：我們擁有年輕、開放、協(xié)作的團隊文化，提供有競爭力的薪酬體系（底薪 + 績效獎金 + 線索提成）和完善的福利保障（五險一金、帶薪年假、定期團建、項目獎金）。
4、文化尊重價值：我們堅信“英雄不問出處”，只要您有能力、有激情、有結(jié)果，就會在這里獲得最快的成長和最豐厚的回報。
如果您渴望在一個充滿希望的賽道，用努力換取清晰的未來，請立即投遞您的簡歷！