職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售學術(shù)/科研計算機硬件電子/半導(dǎo)體/集成電路
本公司是一家面向高等教育實驗室建設(shè)的服務(wù)商，包括學科競賽、項目建設(shè)兩個板塊，屬于大客戶銷售，與學校老師打交道。公司在2號地鐵口旁邊、華師附中對面，目前正在組建新團隊，歡迎加入！
高校客戶開發(fā)專員|顧問|經(jīng)理
一、崗位職責
1、通過電話、微信、郵件、拜訪、行業(yè)展會、學術(shù)會議、專家推薦等多種渠道，主動接觸潛在客戶。深入了解客戶在實驗室建設(shè)方面的具體痛點、預(yù)算、決策流程和關(guān)鍵決策人。
2、建立并維護與關(guān)鍵決策者、影響者的良好信任關(guān)系，成為客戶的顧問和伙伴。收集并反饋市場動態(tài)、客戶需求變化、競爭對手信息、產(chǎn)品改進建議等給公司管理層。
3、與市場部協(xié)作，參與市場活動策劃與執(zhí)行；與產(chǎn)品/技術(shù)/解決方案部門緊密協(xié)作，確保方案的專業(yè)性和可行性；與項目實施/服務(wù)團隊無縫對接，確保項目順利交付。
4、根據(jù)客戶的具體需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)，整合或協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、方案部門）制定個性化的、有競爭力的解決方案。
5、項目全周期管理：從線索跟進、需求確認、方案報價、商務(wù)談判、招投標、合同簽訂到項目啟動交接，全程負責推進銷售流程。
2、建立并維護與關(guān)鍵決策者、影響者的良好信任關(guān)系，成為客戶的顧問和伙伴。收集并反饋市場動態(tài)、客戶需求變化、競爭對手信息、產(chǎn)品改進建議等給公司管理層。
3、與市場部協(xié)作，參與市場活動策劃與執(zhí)行；與產(chǎn)品/技術(shù)/解決方案部門緊密協(xié)作，確保方案的專業(yè)性和可行性；與項目實施/服務(wù)團隊無縫對接，確保項目順利交付。
4、根據(jù)客戶的具體需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)，整合或協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、方案部門）制定個性化的、有競爭力的解決方案。
5、項目全周期管理：從線索跟進、需求確認、方案報價、商務(wù)談判、招投標、合同簽訂到項目啟動交接，全程負責推進銷售流程。
二、任職要求：
1、?？埔陨蠈W歷，理工科背景（如電子信息類、機械類、計算機類、電氣類、自動化類等）優(yōu)先，或教育學、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)。
2、1年以上B2B銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)（高校/職教裝備、智慧教室、實訓(xùn)設(shè)備等）或大型項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、對教育行業(yè)有使命感，愿長期深耕。適應(yīng)長周期銷售（3-12個月），能承受多次跟進無果的壓力。
4、能清晰向教授群體傳遞技術(shù)價值，向行政人員說明流程合規(guī)性。具備公開演講能力（如高校宣講會、方案答辯）。
5、建立“專業(yè)顧問”而非“推銷員”人設(shè)，符合高校圈層對合作方的期待。
2、1年以上B2B銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)（高校/職教裝備、智慧教室、實訓(xùn)設(shè)備等）或大型項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、對教育行業(yè)有使命感，愿長期深耕。適應(yīng)長周期銷售（3-12個月），能承受多次跟進無果的壓力。
4、能清晰向教授群體傳遞技術(shù)價值，向行政人員說明流程合規(guī)性。具備公開演講能力（如高校宣講會、方案答辯）。
5、建立“專業(yè)顧問”而非“推銷員”人設(shè)，符合高校圈層對合作方的期待。
三、薪資結(jié)構(gòu)：
基本工資+績效工資+提成+補貼+獎金
四、福利待遇
暑假3-7天高溫假，春節(jié)10-25天帶薪休假
五、工作時間
7.5小時/天，5天/周，雙休，法定節(jié)假日休息
六、職位升遷
高校客戶開發(fā)專員—顧問—經(jīng)理
工作地點
武漢洪山區(qū)楊家灣地鐵站-B口三金雄楚天地 一號樓
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職位發(fā)布者
蔡先生/經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
武漢度因科技有限公司武漢度因科技有限公司，簡稱度因科技，成立于2017年，專注于高校教育技術(shù)集成服務(wù)。公司利用數(shù)字孿生、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、AR等技術(shù)，服務(wù)于“下一代實驗室”建設(shè)，提供包括需求對接、方案定制、項目建設(shè)、賽事協(xié)作在內(nèi)的服務(wù)，以滿足線上線下混合教學改革需求，支持新工科專業(yè)建設(shè)。公司是中國教儀協(xié)會理事單位，也是全國大學生智能汽車競賽室外賽湖北賽區(qū)秘書長單位。業(yè)務(wù)涵蓋競賽和項目兩大板塊。競賽板塊：為湖北賽區(qū)高等教育提供賽前培訓(xùn)、賽事協(xié)作、賽課一體服務(wù)。2024年7月舉辦全國大學生智能汽車競賽室外專項賽啟動儀式及研討會；10月底在湖北工業(yè)大學舉辦湖北賽區(qū)選拔賽；11月底在武紡舉辦“第十九屆全國大學生智能汽車競賽室外專項賽”全國總決賽。項目板塊：提供實驗室整體解決方案，包括技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、設(shè)備定制、客戶培訓(xùn)等服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人才培育，提供自動化、機器人、人工智能、智能制造、虛擬仿真等方向的人才培養(yǎng)解決方案和先進教學實驗裝備，尤其在電工電子、人工智能與機器人方面有豐富經(jīng)驗。 1、歷史悠久，影響廣泛，需求剛性。全國大學生智能汽車競賽是教育部倡導(dǎo)的A類賽事之一，已舉辦19屆，參賽人數(shù)超42萬，數(shù)百所學校參與。 2、產(chǎn)品銷售周期短，工作難度低，薪資優(yōu)厚。賽事設(shè)備價格在2.98萬元至8.8萬元之間，無需預(yù)算流程，公司已形成標準流程，工作輕松，薪資高。 3、專業(yè)對口。全國大學生智能汽車競賽覆蓋智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)鏈，涉及多個理工科及市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)，優(yōu)秀的你在公司能找到對口職位。 4、交通便利，假期充足，無需加班。公司位于楊家灣地鐵口附近，附近公交眾多；公司提供寒暑假、雙休日，不需加班，確保員工有充足休息時間。
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