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一、崗位核心定位
聚焦傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，統(tǒng)籌客戶開發(fā)、需求對接、服務(wù)落地與復(fù)購?fù)卣梗瑯?gòu)建“開發(fā)-服務(wù)-復(fù)購”閉環(huán)，實現(xiàn)個人及團隊業(yè)務(wù)目標(biāo)。
二、核心崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)：調(diào)研行業(yè)趨勢與客戶需求，通過展會、線上平臺、人脈拓展等多渠道挖掘潛在客戶，完成信息收集與初步對接。主導(dǎo)商務(wù)洽談，解讀服務(wù)價值、制定合作方案，推進簽約轉(zhuǎn)化，定期復(fù)盤優(yōu)化拓展策略。
2. 服務(wù)落地：深度拆解客戶轉(zhuǎn)型痛點，結(jié)合項目/知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)經(jīng)驗提供定制化解決方案。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進項目進度，保障服務(wù)按時按質(zhì)交付，提供增值服務(wù)。
3. 客戶維護：定期回訪合作客戶，跟蹤服務(wù)效果、收集反饋、解決問題。挖掘二次合作機會，提升客戶生命周期價值，協(xié)同處理投訴與異議。
4. 內(nèi)部協(xié)同：同步客戶需求，推動解決方案優(yōu)化。參與服務(wù)標(biāo)準制定、案例沉淀與知識庫搭建，收集競品及政策信息，助力產(chǎn)品與服務(wù)升級。
三、任職要求
1. 40周歲以下，大專及以上學(xué)歷。
2. 2年+項目服務(wù)或知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)經(jīng)驗，1年+客戶開發(fā)/銷售經(jīng)驗。
3. 了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)趨勢，能快速對接客戶轉(zhuǎn)型痛點。
4. 具備獨立客戶開發(fā)全流程能力、商務(wù)談判與溝通表達能力。
5. 目標(biāo)感強、抗壓能力突出，服務(wù)意識佳，能平衡“開發(fā)”與“服務(wù)”需求。
6. 邏輯清晰，可結(jié)合公司服務(wù)制定針對性方案，具備市場洞察力與資源整合能力。
7. 團隊協(xié)作強，能高效聯(lián)動多部門推進需求落地。
四、加分項
1. 有傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型客戶開發(fā)經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)客戶資源。
2. 兼具項目服務(wù)與知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)經(jīng)驗，且能結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
3. 熟悉智能制造、政企/零售數(shù)字化等特定行業(yè)轉(zhuǎn)型痛點與解決方案。
五、福利待遇
1. 薪酬：6K-10K無責(zé)底薪+10-25%利潤階梯提成+服務(wù)績效獎金+年終獎+客戶開發(fā)專項獎。
2. 福利：五險、帶薪年假、節(jié)日福利。
3. 發(fā)展：清晰晉升通道（客戶開發(fā)經(jīng)理→團隊經(jīng)理→數(shù)字化服務(wù)團隊總監(jiān)）、雙賽道培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)客戶線索傾斜。