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為企業(yè)提供有關(guān)市場動(dòng)態(tài)、銷售策略、競爭對(duì)手行為以及客戶需求等方面的洞察，以幫助企業(yè)制定和優(yōu)化銷售策略，提升市場競爭力。具體職責(zé)： 一、市場趨勢(shì)分析： 1.收集和分析市場數(shù)據(jù)，識(shí)別行業(yè)趨勢(shì)和發(fā)展方向。 2.監(jiān)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、政策變化以及技術(shù)進(jìn)步對(duì)銷售行業(yè)的影響。 二、競爭對(duì)手分析： 1.分析競爭對(duì)手的市場份額、產(chǎn)品線、定價(jià)策略、營銷活動(dòng)等。 2.識(shí)別競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為企業(yè)的競爭策略提供建議。 三、銷售數(shù)據(jù)分析： 1.收集和分析企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶購買行為等。 2.通過數(shù)據(jù)分析識(shí)別銷售機(jī)會(huì)和潛在問題，提出改進(jìn)措施。 四、客戶需求分析： 1.通過市場調(diào)研、客戶訪談等方式了解客戶的需求和偏好。 2.分析客戶購買行為，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。 五、銷售預(yù)測(cè)與績效評(píng)估： 1.利用歷史銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢(shì)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的績效，提出改進(jìn)建議。