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更新于 6月20日
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舉報(bào)

寵物用品銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 哈爾濱松北區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶零售/批發(fā)
一、銷售策略與目標(biāo)管理
  • 制定銷售計(jì)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定寵物用品（如食品、玩具、保健品、日用品等）的年度 / 季度銷售目標(biāo)及實(shí)施方案，明確銷售任務(wù)分解（如區(qū)域、渠道、產(chǎn)品品類）。
  • 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、客戶轉(zhuǎn)化率、庫存周轉(zhuǎn)率等），定期分析銷售業(yè)績達(dá)成情況，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化（如滯銷產(chǎn)品促銷、熱門品類補(bǔ)貨）。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
  • 團(tuán)隊(duì)搭建與考核：組建銷售團(tuán)隊(duì)，明確成員分工（如區(qū)域銷售、渠道銷售、大客戶專員等），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過目標(biāo)拆解、過程跟進(jìn)（如周 / 月銷售會議）推動團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)。
  • 能力提升培訓(xùn)：組織寵物用品知識（如產(chǎn)品成分、功能賣點(diǎn)）、銷售技巧（如客戶溝通、談判策略）、行業(yè)動態(tài)（如寵物市場趨勢、政策法規(guī)）等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與戰(zhàn)斗力。
三、市場拓展與渠道維護(hù)
  • 新渠道開發(fā)：開拓線上線下銷售渠道，線上包括電商平臺（淘寶、京東、拼多多）、社交媒體平臺（抖音、小紅書直播帶貨）、品牌官網(wǎng)等；線下覆蓋寵物店、寵物醫(yī)院、商超、經(jīng)銷商等，擴(kuò)大產(chǎn)品鋪貨率。
  • 客戶關(guān)系管理：維護(hù)核心客戶（如大型經(jīng)銷商、連鎖寵物店）關(guān)系，定期溝通需求，解決合作中的問題（如供貨周期、售后糾紛），推動長期合作；同時開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場份額。
四、產(chǎn)品與品牌推廣
  • 產(chǎn)品規(guī)劃支持：與產(chǎn)品研發(fā)、采購部門協(xié)作，根據(jù)市場反饋（如客戶需求、競品優(yōu)勢）提出寵物用品的品類優(yōu)化、新品開發(fā)建議（如針對不同寵物年齡、品種的專屬產(chǎn)品）。
  • 營銷活動策劃：聯(lián)合市場部制定促銷方案（如節(jié)日折扣、滿減活動、會員體系）、品牌推廣活動（如寵物展會參展、KOL 合作種草），提升產(chǎn)品曝光度與銷量。
五、供應(yīng)鏈與庫存協(xié)調(diào)
  • 供需平衡管理：與供應(yīng)鏈部門對接，根據(jù)銷售預(yù)測制定采購計(jì)劃，確保庫存充足且避免積壓，同時協(xié)調(diào)物流配送，保障產(chǎn)品及時交付客戶。
  • 成本控制：監(jiān)控采購成本、物流費(fèi)用等，通過批量采購、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程等方式降低銷售成本，提升利潤空間。
六、行業(yè)與競品分析
  • 市場動態(tài)調(diào)研：持續(xù)關(guān)注寵物行業(yè)政策（如進(jìn)口食品檢疫標(biāo)準(zhǔn)）、消費(fèi)趨勢（如天然糧、智能寵物用品需求增長），分析競爭對手的產(chǎn)品策略、價(jià)格體系、渠道布局，為公司決策提供依據(jù)。
  • 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對：預(yù)判市場風(fēng)險(xiǎn)（如原材料漲價(jià)、競品低價(jià)沖擊），制定應(yīng)對方案（如尋找替代供應(yīng)商、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略）。
七、其他職責(zé)
  • 跨部門協(xié)作：與財(cái)務(wù)部門對接銷售回款、預(yù)算管理；與客服部門協(xié)同處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
  • 報(bào)告與總結(jié)：定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績、市場動態(tài)及下一步計(jì)劃，提交詳細(xì)的銷售報(bào)告（如月度總結(jié)、季度復(fù)盤）。
核心能力要求
  • 專業(yè)知識：熟悉寵物用品行業(yè)，了解產(chǎn)品特性、市場格局及消費(fèi)者行為。
  • 銷售與管理能力：具備出色的銷售談判、團(tuán)隊(duì)管理及目標(biāo)拆解能力，能驅(qū)動團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績。
  • 市場敏感度：敏銳洞察市場趨勢，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)變化。
  • 溝通與協(xié)調(diào)能力：高效對接內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、外部客戶及供應(yīng)商，解決多方需求。

工作地點(diǎn)

黑龍江省哈爾濱市松北區(qū)赤誠路與智谷二街交叉口南300米

職位發(fā)布者

張女士/HR

剛剛活躍
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公司Logo黑龍江省陸海石油集團(tuán)有限公司
黑龍江省陸海石油集團(tuán)，始創(chuàng)于1988年，起步于黑龍江省齊齊哈爾市，企業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已成為黑龍江省較大規(guī)模的民營石油公司。截止到2024年，公司目前下轄2座儲油庫（第一油庫4萬立方米，第二油庫1.6萬立方米）及6座加油站（其中三座加油站正在建設(shè)中），企業(yè)經(jīng)過多年的積累和沉淀，匯聚和培養(yǎng)了一批綜合素質(zhì)好、專業(yè)技術(shù)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的企業(yè)管理人才。在各級政府關(guān)懷下，集團(tuán)先后被評為“國家守合同信用企業(yè)”、“黑龍江省守合同重信用”企業(yè)、“齊齊哈爾市守合同重信用企業(yè)”等稱號，董事長劉立柱先生，先后榮獲黑龍江省“勞動模范”、黑龍江省“首屆經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”及“五一勞動獎?wù)隆钡葮s譽(yù)稱號。展望未來，陸海人將以“不斷創(chuàng)造社會效益、不斷提高經(jīng)濟(jì)效益”為宗旨；以樹立百姓認(rèn)可的品牌、拉動家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)為己任，立足龍江，進(jìn)入沿海，面向全國，走向世界，向更高的目標(biāo)前進(jìn)。
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