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【崗位職責】 1、帶領銷售團隊對北京市內企業(yè)、金融、教育、醫(yī)療等行業(yè)直接客戶、渠道開拓及業(yè)績達成負責。根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，獨立開發(fā)行業(yè)客戶資源，不斷收集挖掘潛在客戶，達成業(yè)績目標； 2、建立與客戶間的良好關系，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴展業(yè)績規(guī)模；協(xié)調公司內外部資源，最大程度解決客戶問題，對客戶滿意度負責，高效完成項目推動與落地； 3、對云產品、云服務、城市云、智慧城市、智慧類業(yè)務等有一定理解，能夠促進客戶需求有效結合； 4、與客戶或合作伙伴進行重點項目對接、布局，完成商務全流程；與客戶和合作伙伴高層建立長期積極互動關系，促進公司業(yè)務的良性發(fā)展； 5、挖掘商機，負責所在區(qū)域的市場洞察和競爭分析，跟蹤客戶的業(yè)務需求，識別重點行業(yè)和重點客戶，收集并整理需求。 【任職要求】 1、統(tǒng)招本科及以上學歷，十年以上云計算或相關ICT行業(yè)銷售經驗，在湖北省內有銷售工作經歷，有一定的客戶及渠道資源； 2、有敏銳的商業(yè)意識和自主決策能力，能夠獨立與客戶中高層打交道；能夠快速發(fā)掘和響應客戶的需求； 3、能夠組織編寫針對客戶行業(yè)的產品和解決方案的宣傳文檔。有較強的文檔編寫和演講能力； 4、商務談判能力強，對于全局和細節(jié)都能有良好的把握能力，善于學習和創(chuàng)新； 5、具備行業(yè)客戶拓展、關系維護能力，有較強的人際溝通能力、解決問題能力、執(zhí)行能力。