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1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)維護(hù)
- 負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議、餐飲等產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略制定與實(shí)施；
- 開(kāi)拓新客戶(hù)（企業(yè)、旅行社、OTA平臺(tái)、政府機(jī)構(gòu)等），維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系；
- 定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，簽訂合作協(xié)議并跟進(jìn)履約情況。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理
- 完成月度/季度/年度銷(xiāo)售指標(biāo)（如客房入住率、會(huì)議場(chǎng)地出租率、營(yíng)收目標(biāo)等）；
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3. 活動(dòng)策劃與推廣
- 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)（如節(jié)假日套餐、團(tuán)體優(yōu)惠等），提升酒店收益；
- 協(xié)同市場(chǎng)部制定線(xiàn)上線(xiàn)下推廣方案（官網(wǎng)、社交媒體、行業(yè)展會(huì)等）。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通
- 協(xié)調(diào)前廳、餐飲、宴會(huì)等部門(mén)，確?？蛻?hù)需求落地；
- 培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升整體業(yè)績(jī)。
5. 數(shù)據(jù)與報(bào)告
- 定期提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶(hù)反饋及市場(chǎng)分析報(bào)告；
- 使用酒店管理系統(tǒng)（如Opera、Fidelio）跟蹤訂單和客戶(hù)信息。