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一、基礎(chǔ)條件
（1）行業(yè)經(jīng)驗
有工程機械、商用車、二手車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉拉土車，半掛車等常見工程車類型。
了解二手工程車市場行情、車輛性能、維修保養(yǎng)等專業(yè)知識。
（2）直播能力
有電商直播或線下銷售經(jīng)驗，能獨立完成產(chǎn)品講解、互動答疑、促單成交。
具備較強的鏡頭表現(xiàn)力，語言流暢，能適應長時間直播（如4-6小時/場）。
（3）形象與溝通
形象端正，表達清晰，具備親和力或行業(yè)“信任感”。
能精準傳遞車輛賣點（如“成色新”“無大修”“性價比高”等），并應對客戶砍價。
二、核心技能
（1）專業(yè)能力
能看懂車輛檢測報告、維修記錄，快速解答技術(shù)問題（如發(fā)動機型號、工作時長等）。
（2）熟悉工程車金融方案（如分期、以舊換新等），輔助促成交易。
三、銷售技巧
擅長挖掘客戶需求（如工地用途、預算范圍），針對性推薦車型。
掌握逼單話術(shù)（如“限時折扣”“車源緊張”等），提升轉(zhuǎn)化率。
三、應變能力
能處理直播突發(fā)情況（如網(wǎng)絡卡頓、惡意提問），維護直播間秩序。