職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜電力/水利/熱力/燃氣新能源
崗位職責：
1.市場與客戶開發(fā)： 負責虛擬電廠業(yè)務的目標市場開拓，重點開發(fā)工商業(yè)電力用戶、分布式光伏業(yè)主、儲能電站等客戶，挖掘其參與需求側(cè)響應、電力交易等的需求。
2.銷售全過程管理： 獨立完成從客戶線索、商務洽談、方案制定、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
3.解決方案銷售： 深入分析客戶能源資產(chǎn)與數(shù)據(jù)，為客戶量身定制虛擬電廠解決方案，并精確測算投資回報，完成銷售目標。
4.生態(tài)合作建設： 與電網(wǎng)公司、電力交易中心、設備供應商等建立并維護良好的合作關系，整合資源推動項目落地。
5.市場洞察： 跟蹤電力市場政策、規(guī)則及競爭對手動態(tài)，為公司戰(zhàn)略和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求：
1.經(jīng)驗背景： 本科及以上學歷，具備3年以上能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，有虛擬電廠、電力交易、需求側(cè)響應、儲能、光伏或綜合能源服務等相關領域成功銷售案例者優(yōu)先。
2.專業(yè)知識： 熟悉電力市場、電力系統(tǒng)基本知識，了解分布式能源、儲能等相關技術和政策。
3.核心能力：具備出色的商務談判、溝通表達和客戶關系管理能力；具備較強的數(shù)據(jù)分析與財務測算能力，能向客戶清晰呈現(xiàn)項目收益。
4.個人素質(zhì)： 結(jié)果導向，具備強烈的自驅(qū)力和抗壓能力，能適應頻繁出差。
工作地點
青島嶗山區(qū)海信財智谷2號樓903
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職位發(fā)布者
李女士/hr經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山東岳航能源科技有限公司山東岳航能源科技有限公司總部位于山東青島，注冊資金1億，是一家集售電、虛擬電廠、綜合能源管理、智慧能源管理系統(tǒng)、電力現(xiàn)貨交易代運營、綠電綠證交易、光伏EPC、儲能業(yè)務于一體的能源科技企業(yè)。榮獲山東省高新技術企業(yè)、技術創(chuàng)新中心、專精特新企業(yè)、科技型中小，擁有20多名中高級工程師，團隊人數(shù)達100余人。公司手握 50余項知識產(chǎn)權及自主研發(fā)電力現(xiàn)貨輔助交易系統(tǒng)、i-ESP智慧能源管理系統(tǒng)等6套能源領域系統(tǒng)平臺。公司業(yè)務版圖橫跨山東、遼寧、寧夏、上海、廣東、江蘇、浙江、新疆、內(nèi)蒙等多省域。服務網(wǎng)絡輻射2000余家客戶，累計交易電量高達 200億千瓦時。通過在多個行業(yè)不斷實踐摸索的經(jīng)驗積累，提出了“能源數(shù)據(jù)+”的能源精益化理念，以能源數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)管理和效率的提升，將能源數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)管理鏈中的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打造全新的能源管理方式。
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