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崗位職責(zé)：
1、區(qū)域戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度/季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)及預(yù)算，并有效分解與執(zhí)行。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力與凝聚力。
3、大客戶與渠道管理：主導(dǎo)區(qū)域重點(diǎn)客戶（如大型醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、政府采購項(xiàng)目）及核心經(jīng)銷商的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。
4、市場洞察與策略調(diào)整：深入分析區(qū)域市場趨勢、競爭格局及政策法規(guī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，捕捉市場機(jī)會(huì)。
5、跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品、市場、注冊、運(yùn)營及售后部門緊密協(xié)作，確保從市場推廣到訂單交付的流程順暢。
6、銷售流程與風(fēng)險(xiǎn)控制：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，控制銷售費(fèi)用與應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)健康增長。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，英語可作為工作語言；
2、8年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)理，其中5年以上IVD行業(yè)國際銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具備東南亞、南亞市場（如印度、印尼、越南等）的成熟經(jīng)驗(yàn)，有歐洲市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、有從0到1開拓新市場或成功推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、精通IVD產(chǎn)品知識(shí)及國際市場營銷模式。出色的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。
6、熟悉目標(biāo)區(qū)域國家的醫(yī)療器械法規(guī)和市場準(zhǔn)入流程。