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崗位職責 ：
1.業(yè)務(wù)拓展與業(yè)績達成
?負責廣州分公司的整體業(yè)務(wù)開發(fā)及業(yè)績目標達成，重點開拓俄羅斯?？砧F陸業(yè)務(wù)，兼顧其他國際航線（空運/海運）市場機會。
?挖掘潛在客戶資源（如國內(nèi)直客，海外代理等），建立長期合作關(guān)系，推動合同簽訂及訂單落地。
?針對現(xiàn)有客戶資源（以分公司經(jīng)理原有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)）進行維護及深度開發(fā)，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定性及增量增長。
?獨立或帶領(lǐng)團隊完成年度/季度業(yè)務(wù)指標，對分公司整體利潤負責。
2. 團隊管理與賦能
?搭建并管理分公司業(yè)務(wù)團隊（包括業(yè)務(wù)員及操作團隊），制定人員分工、績效考核及培訓(xùn)計劃，提升團隊專業(yè)能力。
?統(tǒng)籌操作流程優(yōu)化，監(jiān)督貨物訂艙、單證處理、報關(guān)報檢等環(huán)節(jié)的時效性與合規(guī)性，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量。
?協(xié)調(diào)跨部門資源（如總部客服、財務(wù)、海外代理等），解決業(yè)務(wù)推進中的突發(fā)問題，提升客戶滿意度。
2.資源整合與戰(zhàn)略落地
?自帶優(yōu)質(zhì)客戶資源及行業(yè)人脈（如俄羅斯航線代理、港口/船公司關(guān)系等），快速補充分公司業(yè)務(wù)缺口。
?分析市場競爭動態(tài)及客戶需求，制定本地化市場策略，推動業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
?根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化分公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及利潤占比，降低對單一業(yè)務(wù)/客戶的依賴風險。
4. 風險管控與合規(guī)管理
? 監(jiān)督業(yè)務(wù)合規(guī)性（如運價備案、艙位確認、賬款回收等），規(guī)避操作風險及法律糾紛。
? 定期復(fù)盤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提交經(jīng)營分析報告，提出成本優(yōu)化及利潤提升方案。
任職要求
1. 基本條件
大專及以上學歷，物流管理、國際貿(mào)易、航運管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上國際貨代行業(yè)經(jīng)驗（海運/空運方向），3年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉俄羅斯航線業(yè)務(wù)全流程。
- 具備穩(wěn)定的客戶資源（如華南地區(qū)外貿(mào)企業(yè)、俄羅斯航線代理等）
2. 核心能力
資源驅(qū)動型人才：自備優(yōu)質(zhì)客戶資源及行業(yè)渠道，能快速帶來增量業(yè)務(wù)。
團隊領(lǐng)導(dǎo)者：擅長搭建狼性團隊，具備目標拆解、過程管控及結(jié)果復(fù)盤能力。
業(yè)務(wù)全能手：精通海運訂艙、運費談判、單證操作及風險把控，熟悉中俄物流市場規(guī)則。
自驅(qū)力與抗壓力：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，在平臺支持有限的情況下獨立開拓市場。
3. 加分項
俄語溝通能力（可對接俄羅斯客戶及代理）
我們的優(yōu)勢：
*關(guān)于平臺：部分自簽船東（安福航運）/航司都是大莊價格、內(nèi)部審批流程簡單、杜絕內(nèi)卷內(nèi)耗、重視能力于貢獻值、不論資排輩、扁平化管理、結(jié)果導(dǎo)向；
*工作時間：朝九晚六，午休1.5小時（12:30-14:00），周末雙休，職能崗加班可調(diào)休，一般不提倡加班；
*薪資構(gòu)成：固定底薪+固定績效（文職類），高于同行業(yè)的薪資提成（銷售崗）；
*五險一金：入職購買，基數(shù)2520，公積金比例10%；
提升：公司屬于發(fā)展成長期，橫縱向發(fā)展都有機會，注重個人能力及潛力培養(yǎng)
*其他福利：傳統(tǒng)節(jié)假日福利、年度體檢、員工旅游、生日會、下午茶、K歌、羽毛球，職能崗每年的4月份進行調(diào)薪等；