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**職位概述**
保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問是為客戶提供專業(yè)化保險(xiǎn)規(guī)劃及健康養(yǎng)老解決方案的專業(yè)人士。通過分析客戶需求，定制保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，并協(xié)助客戶規(guī)劃長期康養(yǎng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)保障與品質(zhì)生活的雙重目標(biāo)。
**崗位職責(zé)**
1. **客戶需求分析**
- 通過面談、調(diào)研等方式，了解客戶的財(cái)務(wù)狀況、健康需求及養(yǎng)老規(guī)劃目標(biāo)。
- 評估客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力，識別保障缺口（如醫(yī)療、重疾、養(yǎng)老等）。
2. **方案設(shè)計(jì)與銷售**
- 根據(jù)客戶需求推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品（如年金險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、長期護(hù)理險(xiǎn)等）。
- 結(jié)合康養(yǎng)服務(wù)（如高端醫(yī)療、養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)益等）提供綜合解決方案。
- 完成保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售全流程，包括簽約、保費(fèi)繳納及后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)。
3. **客戶關(guān)系維護(hù)**
- 定期回訪客戶，更新保障計(jì)劃以適應(yīng)人生階段變化（如生育、退休等）。
- 協(xié)助客戶辦理理賠、保單變更等售后服務(wù)。
4. **市場拓展**
- 開發(fā)潛在客戶資源（如企業(yè)團(tuán)體、高凈值人群、中老年群體等）。
- 參與線上線下活動（講座、社區(qū)推廣等），普及保險(xiǎn)康養(yǎng)知識。
5. **合規(guī)與學(xué)習(xí)**
- 嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)行業(yè)法律法規(guī)及公司合規(guī)要求。
- 持續(xù)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品、醫(yī)療養(yǎng)老政策及行業(yè)動態(tài)。
**任職要求**
-：大專及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、醫(yī)學(xué)、養(yǎng)老護(hù)理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
**薪資福利**
- 傭金（業(yè)績提成）+獎金（如團(tuán)隊(duì)管理獎、年終獎）。
- 福利：商業(yè)保險(xiǎn)、康養(yǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)資格、專業(yè)培訓(xùn)晉升機(jī)會。
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**職業(yè)發(fā)展路徑**
- 縱向晉升：資深顧問→團(tuán)隊(duì)經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)。
- 橫向轉(zhuǎn)型：保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)師、養(yǎng)老規(guī)劃師、私人財(cái)富顧問等。