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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)開拓行業(yè)內(nèi)大客戶； 2、負(fù)責(zé)收集整理分析市場(chǎng)、客戶和對(duì)手信息，制定對(duì)應(yīng)解決方案； 3、對(duì)戰(zhàn)略客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)盤點(diǎn)，完成所屬客戶信息收集、整理、歸納和分析，并輸出相關(guān)報(bào)告； 4、尋找銷售項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并負(fù)責(zé)運(yùn)作管理，對(duì)結(jié)果和關(guān)鍵過程負(fù)責(zé)； 5、開拓、維護(hù)和提升關(guān)鍵客戶關(guān)系； 6、隨時(shí)掌握客戶的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，完成既定銷售目標(biāo)。 崗位要求： 1、認(rèn)同并接受中科原子公司企業(yè)文化、發(fā)展理念和發(fā)展模式； 2、本科及以上光電類或理工類專業(yè)畢業(yè)； 3、邏輯清晰，觀察力強(qiáng)，善于表達(dá)，擅長(zhǎng)書面表達(dá)；能夠摸索和理解目標(biāo)企業(yè)和類似客戶銷售流程及其關(guān)鍵點(diǎn)，并具有為完成目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問題和解決措施能力； 4、具備獨(dú)立開拓大客戶能力和經(jīng)驗(yàn)； 5、具備強(qiáng)烈目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)； 6、具有抗壓能力，愿意自我挑戰(zhàn)； 7、具備拉動(dòng)和推動(dòng)資源完成目標(biāo)系統(tǒng)化思維和行動(dòng)能力； 8、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、超強(qiáng)責(zé)任心和執(zhí)行力，認(rèn)同公司文化； 9、具備行業(yè)資源者優(yōu)先，有類似銷售工作基礎(chǔ)優(yōu)先。