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1. 市場(chǎng)破局與業(yè)績(jī)攻堅(jiān)?
主導(dǎo)家居產(chǎn)品的市場(chǎng)切入策略，定位核心客群，制定首年 / 首季度 “破冰級(jí)” 銷(xiāo)售目標(biāo)（如簽約 30 + 標(biāo)桿客戶、實(shí)現(xiàn) XX 萬(wàn)元營(yíng)收）。?
親自帶隊(duì)攻堅(jiān)關(guān)鍵客戶（如頭部家裝公司、智能家居集成商、地產(chǎn)集采項(xiàng)目），參與核心談判，推動(dòng)從 0 到 1 的合作落地（如完成首個(gè)樓盤(pán)預(yù)裝項(xiàng)目、首批經(jīng)銷(xiāo)商簽約）。?
2. 銷(xiāo)售體系從 0 到 1 搭建?
設(shè)計(jì)適配初創(chuàng)階段的銷(xiāo)售模式（如 “直銷(xiāo) + 渠道分銷(xiāo)” 雙軌制），明確直營(yíng)團(tuán)隊(duì)聚焦高凈值個(gè)人客戶，渠道團(tuán)隊(duì)拓展區(qū)域代理商 / 裝修公司合作，制定輕量化的渠道政策（如低門(mén)檻加盟、階梯返傭）以快速鋪網(wǎng)。?
搭建基礎(chǔ)銷(xiāo)售流程與工具：制定產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè)（突出與傳統(tǒng)家居的技術(shù)差異）、客戶跟進(jìn) SOP（從線索獲取到合同回款）、CRM 系統(tǒng)搭建，確保業(yè)務(wù)可追溯。?
3. 團(tuán)隊(duì)組建與戰(zhàn)斗力激活?
組建小規(guī)模精銳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（初期 3-5 人），招聘?jìng)?cè)重 “多面手” 特質(zhì)（如既能陌拜談經(jīng)銷(xiāo)商，又能對(duì)接家裝設(shè)計(jì)師），親自帶教產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)和銷(xiāo)售話術(shù)。?
設(shè)計(jì)靈活的激勵(lì)機(jī)制：采用 “高提成 + 里程碑獎(jiǎng)金” 模式（如首單簽約獎(jiǎng)、月度目標(biāo)超額獎(jiǎng)），弱化固定薪資占比，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性。?
4. 客戶與生態(tài)資源整合?
建立客戶分層體系：重點(diǎn)維護(hù) B 端合作伙伴（如裝修公司、地產(chǎn)供應(yīng)鏈）的長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)定期技術(shù)培訓(xùn)（如智能家居方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)）提升合作粘性；同時(shí)積累 C 端種子用戶，收集產(chǎn)品使用反饋反哺研發(fā)（如 APP 交互優(yōu)化、功能迭代建議）。?
聯(lián)動(dòng)行業(yè)資源：對(duì)接智能家居協(xié)會(huì)、家裝展會(huì)、科技媒體等，策劃低成本曝光活動(dòng)（如 “智能樣板間快閃體驗(yàn)”“設(shè)計(jì)師沙龍”），快速建立品牌行業(yè)認(rèn)知。?
5. 動(dòng)態(tài)調(diào)整與風(fēng)險(xiǎn)控制?
每周復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、渠道貢獻(xiàn)占比），及時(shí)砍掉低效獲客方式（如效果差的信息流廣告），聚焦高轉(zhuǎn)化渠道（如設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)介紹、地產(chǎn)合作）。?
把控初創(chuàng)期現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)：制定嚴(yán)格的回款考核（如預(yù)付款比例不低于 30%），避免壞賬；控制銷(xiāo)售費(fèi)用（如差旅費(fèi)、招待費(fèi)）占比。?
二、任職要求?
1. 經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)適配性?
5 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年家居 / 建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉家居銷(xiāo)售的關(guān)鍵鏈路（如家裝渠道滲透、To B 項(xiàng)目跟進(jìn)），有從零到一開(kāi)拓市場(chǎng)的成功案例（如曾將某新品牌區(qū)域銷(xiāo)售額從 0 做到 500 萬(wàn) +）。?
了解家居科技產(chǎn)品的技術(shù)邏輯（如物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、智能家居系統(tǒng)集成原理），能清晰向客戶解釋產(chǎn)品與傳統(tǒng)家居的差異價(jià)值（非純技術(shù)崗，但需具備 “技術(shù)翻譯” 能力）。?
2. 核心能力與特質(zhì)?
破局能力：敢于嘗試非傳統(tǒng)銷(xiāo)售路徑（如與科技 KOL 合作直播帶貨、嵌入裝修公司設(shè)計(jì)軟件推薦清單），在資源有限情況下找到低成本獲客方法。?
小團(tuán)隊(duì)管理：擅長(zhǎng) “1 帶 N” 的緊湊團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能身先士卒參與一線銷(xiāo)售（而非僅做管理），同時(shí)快速培養(yǎng)新人獨(dú)立作戰(zhàn)能力。?
資源整合：具備一定的 B 端資源（如家裝公司高管），或有快速建立資源的能力（如通過(guò)行業(yè)展會(huì) 3 個(gè)月內(nèi)對(duì)接 20 + 潛在合作伙伴）。?
抗壓與靈活性：接受初創(chuàng)公司的不確定性，能適應(yīng) “多線作戰(zhàn)”（如上午談經(jīng)銷(xiāo)商、下午盯項(xiàng)目投標(biāo)、晚上改銷(xiāo)售方案），對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有極強(qiáng)的執(zhí)念。?
3. 基礎(chǔ)條件?
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；年齡 30-40 歲，能接受高頻出差（初期市場(chǎng)開(kāi)拓階段）。?
熟練使用基礎(chǔ)辦公軟件，有 CRM 系統(tǒng)搭建或使用經(jīng)驗(yàn)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。?