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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)與銷售團隊緊密配合，主動與客戶溝通，通過需求調(diào)研、現(xiàn)場勘查、會議交流等方式，全面了解客戶在上云需求及云平臺建設(shè)方面的現(xiàn)狀、痛點及業(yè)務(wù)目標，包括但不限于云資源需求、數(shù)據(jù)安全需求、應(yīng)用遷移需求等，準確提煉客戶核心需求。
2、負責(zé)對客戶需求進行深入分析和整理，結(jié)合行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展，評估需求的可行性和潛在風(fēng)險，為后續(xù)方案設(shè)計提供依據(jù)，及時向銷售團隊和產(chǎn)品部門反饋客戶需求動態(tài)。
3、根據(jù)客戶需求和企業(yè)云產(chǎn)品服務(wù)能力，獨立設(shè)計云計算解決方案，涵蓋云架構(gòu)設(shè)計、資源配置規(guī)劃、安全策略制定、成本估算等內(nèi)容，確保方案滿足客戶業(yè)務(wù)需求且具有技術(shù)可行性和成本效益。
4、負責(zé)面向客戶進行技術(shù)交流和產(chǎn)品演示，以通俗易懂的方式講解云計算技術(shù)原理、企業(yè)云產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，解答客戶技術(shù)疑問，增強客戶對產(chǎn)品和方案的理解與信任。
5、負責(zé)參與投標項目，負責(zé)投標文件中技術(shù)方案部分的撰寫和整理，確保技術(shù)方案響應(yīng)招標文件要求，突出企業(yè)優(yōu)勢，提高中標率。配合銷售團隊完成商務(wù)報價、合同條款技術(shù)審核等工作，規(guī)避技術(shù)風(fēng)險。?
6、收集競爭對手的產(chǎn)品信息、解決方案和市場動態(tài)，分析競爭對手優(yōu)劣勢，為企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略制定提供建議。
7、在項目前期與客戶保持密切溝通，及時響應(yīng)客戶需求變更，調(diào)整解決方案，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。項目成交后，協(xié)助售后團隊進行項目交接，提供必要的技術(shù)支持。
8、持續(xù)關(guān)注云計算行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新產(chǎn)品知識，提升自身技術(shù)能力和專業(yè)水平。?
9、在企業(yè)內(nèi)部組織技術(shù)分享活動，向銷售團隊、產(chǎn)品團隊等傳遞云計算技術(shù)知識和行業(yè)經(jīng)驗，促進團隊整體技術(shù)能力提升。
10、做好與公司其他部門的溝通協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)銜接工作；完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、具有VCAP或HCIE-Cloud等云計算廠商云高級工程師認證證書，具備軟考、網(wǎng)絡(luò)、安全、Linux、數(shù)據(jù)庫等中級或以上工程師認證證書之一。
2、具有一定的云運維技術(shù)能力或云服務(wù)交付能力，熟悉Linux技術(shù)，熟悉典型的云服務(wù)體系和模式，熟悉業(yè)界典型的公有云、私有云、混合云架構(gòu)，熟悉Openstack、KVM、Xen、VMware技術(shù)，熟悉網(wǎng)絡(luò)、安全、存儲技術(shù)，具備計算虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化、存儲虛擬化、分布式存儲、容災(zāi)備份和云安全及數(shù)據(jù)庫知識。
3、具有云運營相關(guān)數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)處理能力，客戶管理知識。
4、熟悉招投標各環(huán)節(jié)及流程。
5、了解國家及通信行業(yè)的相關(guān)安全法律、法規(guī)和標準。
6、具有較強的學(xué)習(xí)能力，具備高度的責(zé)任心、團隊協(xié)作能力、客戶管理能力、溝通能力以及商務(wù)談判能力。