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崗位職責
1. 渠道開拓與維護
? 負責銀行合作渠道的開拓，落實營銷計劃并完成保費業(yè)績指標。
? 定期走訪網(wǎng)點，維護與銀行客戶經(jīng)理的合作關系，提供業(yè)務咨詢、協(xié)調及售后服務。
2. 銷售支持與培訓
? 組織客戶經(jīng)理培訓，提升銷售技能；協(xié)助策劃激勵活動，推動產(chǎn)品銷售落地。
? 提供售前工具支持（如產(chǎn)品資料）、售中銷售技巧指導及售后保單跟進服務。
3. 市場分析與業(yè)務推動
? 調研銀保市場動態(tài)，分析客戶需求，拓展新渠道及網(wǎng)點業(yè)務。
? 跟蹤業(yè)務進展，督導銷售團隊完成目標，并定期匯總數(shù)據(jù)。
4. 售后服務與續(xù)保管理
? 跟進理賠、續(xù)保等售后工作，提升客戶續(xù)保率和滿意度。
? 處理客戶投訴及突發(fā)問題，維護公司品牌形象。
5. 日常管理與協(xié)調
? 協(xié)調銀行與保險公司資源，確保業(yè)務流程順暢。
? 完成上級交辦的渠道管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等行政事務。
工作內容
? 每日走訪銀行網(wǎng)點，對接客戶經(jīng)理解決業(yè)務問題。
? 策劃并執(zhí)行產(chǎn)品推介會、培訓會或客戶沙龍活動。
? 分析銷售數(shù)據(jù)，制定階段性業(yè)務推動方案。
? 協(xié)助處理復雜保單的核保、理賠及糾紛。
? 定期提交渠道運營報告，總結業(yè)績與改進方向。
能力要求
? 專業(yè)技能：熟悉增額終身壽、年金等保險產(chǎn)品，具備銷售培訓能力。
? 溝通能力：擅長與銀行管理層、客戶經(jīng)理建立長期合作關系。
? 數(shù)據(jù)分析：能通過市場調研優(yōu)化渠道策略，制定針對性營銷計劃。
薪資方面，多數(shù)崗位月薪在8-15K，部分資深或區(qū)域經(jīng)理可達15-30K