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主要職責
獲取與潛在客戶開發(fā)：
? 通過參加相關(guān)經(jīng)銷商活動（貿(mào)易展覽會、銷售或客戶活動）挖掘銷售潛力
? 研究并對潛在渠道合作伙伴進行預(yù)篩選
? 協(xié)助接洽和獲取新經(jīng)銷商
主動銷售：
? 作為渠道合作伙伴的主要聯(lián)系人
? 主動向渠道合作伙伴銷售產(chǎn)品和解決方案
? 協(xié)助準備詳細的會議準備工作，包括使用相關(guān)工具（例如需求與解決方案評估）
? 協(xié)助向渠道合作伙伴展示產(chǎn)品的獨特賣點和優(yōu)勢
? 協(xié)助根據(jù)（公司）戰(zhàn)略規(guī)劃銷售活動
? 協(xié)助與經(jīng)銷商及集成商進行所有談判活動（例如年度談判和臨時折扣）
訂單管理：
? 在技術(shù)應(yīng)用工程/內(nèi)部銷售支持團隊的協(xié)助下，跟蹤并監(jiān)控訂單實現(xiàn)流程（例如在系統(tǒng)中跟蹤訂單）
客戶服務(wù)：
? 通過引導(dǎo)經(jīng)銷商和集成商聯(lián)系能夠提供必要技術(shù)建議的人員，為其提供支持
? 根據(jù)需要引入技術(shù)應(yīng)用工程師或其他支持職能
? 向客戶提供關(guān)于新項目或終止項目的更新信息
行政管理：
? 在IT系統(tǒng)（CRM）中記錄拜訪活動、潛在客戶、機會和項目，包括銷售電話摘要、銷售進展、新客戶更新、銷售管道信息，以及每日/每周對趨勢、市場需求、競爭情報、即將出現(xiàn)的機會和質(zhì)量問題的反饋。
? 通過使用Polaris和BI工具，識別并分析指定區(qū)域內(nèi)的特定經(jīng)銷商和產(chǎn)品趨勢。
必備技能與要求
? 具備音頻電子設(shè)備或高科技產(chǎn)品的經(jīng)驗或知識
? 有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
? 較強的人際交往能力和沖突解決能力
? 良好的說服和談判技巧
? 善于識別并把握增長機會
? 能夠為重要客戶會議做好充分準備，包括使用相關(guān)工具
? 具備處理及預(yù)防異議的能力
? 掌握成交技巧，具備良好的成交能力
? 基本了解所有產(chǎn)品的規(guī)格、優(yōu)勢及應(yīng)用（能夠介紹每個產(chǎn)品并理解其應(yīng)用場景）
? 能夠以簡潔明了的方式展示和演示技術(shù)產(chǎn)品
? 能夠扎實地回答基礎(chǔ)至中等難度的技術(shù)問題
? 理解關(guān)鍵市場驅(qū)動因素及趨勢