崗位職責(zé):
1、銷售管理,包含區(qū)域銷售計(jì)劃和營銷方案的制定及執(zhí)行,精準(zhǔn)分解各城市目標(biāo);區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品形象及價(jià)格體系維護(hù),確保銷售預(yù)算的達(dá)成,有效處理客訴問題;
2、客戶管理,包含區(qū)域分銷系統(tǒng)布局,經(jīng)銷商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作培訓(xùn);客戶日常拜訪;區(qū)域客戶銷售回款、發(fā)貨計(jì)劃制定及執(zhí)行;經(jīng)銷商、終端客戶的投訴處理,避免客訴升級(jí);
3、基礎(chǔ)工作管理,包含鋪市、陳列、生動(dòng)化的落地執(zhí)行;
4、渠道管理,包含渠道分解建設(shè)工作,與行銷部聯(lián)動(dòng),促銷工作制定跟蹤落地及效果分析;負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者需求調(diào)研;進(jìn)行展柜投放管理,不斷提升品牌力和渠道鋪市率,以符合公司投資回報(bào)的要求;
5、團(tuán)隊(duì)管理,包含有效評(píng)價(jià)本區(qū)域人員能力及業(yè)務(wù)水平,識(shí)人用人,對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)及梯隊(duì)培養(yǎng);工作合理分配;企業(yè)文化落地和日常行為管理,促進(jìn)達(dá)成績效目標(biāo);
6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作內(nèi)容。
長期出差,河南省大部分城市出差或者山東省大部分城市出差。