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1.市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
深度研究國家水利政策、區(qū)域水務(wù)發(fā)展規(guī)劃及行業(yè)動(dòng)態(tài)，結(jié)合流域治理、智慧水利等新興方向，制定分公司年度及中長期市場(chǎng)營銷策略；
建立區(qū)域水利工程市場(chǎng)信息庫，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求及招投標(biāo)規(guī)律，定期提交市場(chǎng)研究報(bào)告；
聚焦重點(diǎn)區(qū)域（如長江/黃河流域、國家水網(wǎng)工程覆蓋區(qū)）及核心客戶（地方水利廳/局、水務(wù)集團(tuán)、城投平臺(tái)等），策劃精準(zhǔn)營銷方案；
2.客戶開發(fā)與項(xiàng)目承攬
主導(dǎo)政府機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院、投資平臺(tái)等關(guān)鍵客戶的關(guān)系維護(hù)，建立分級(jí)客戶管理體系，推動(dòng)高層互訪及戰(zhàn)略合作；
統(tǒng)籌重大項(xiàng)目（EPC、PPP、專項(xiàng)債項(xiàng)目等）的跟蹤策劃，組織技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)編制，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力；
開拓水利衍生業(yè)務(wù)（如水環(huán)境治理、抽水蓄能配套工程），挖掘存量客戶的多元化需求；
3.品牌建設(shè)與資源整合
策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等品牌推廣活動(dòng)，提升企業(yè)在區(qū)域水利市場(chǎng)的專業(yè)影響力；
維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、專家智庫及金融機(jī)構(gòu)資源，構(gòu)建支撐項(xiàng)目落地的外部生態(tài)圈；
協(xié)同集團(tuán)內(nèi)部設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維板塊，推動(dòng)“投建營一體化”項(xiàng)目開發(fā)；
4.團(tuán)隊(duì)管理與風(fēng)險(xiǎn)管控
組建并培養(yǎng)屬地化營銷團(tuán)隊(duì)，制定績效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)敏感度及項(xiàng)目轉(zhuǎn)化能力；
規(guī)范投標(biāo)流程管理，嚴(yán)格審查項(xiàng)目合規(guī)性及經(jīng)濟(jì)性，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
監(jiān)控合同履約關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目前期對(duì)接問題，確保順利開工。