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公司商務(wù)部的工作圍繞“業(yè)務(wù)拓展”和“客戶維護(hù)”展開，核心職能大致包括：
1. 業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)開發(fā)
- 挖掘新客戶、新市場(chǎng)，比如通過(guò)調(diào)研找到潛在合作方，主動(dòng)洽談合作意向。
- 拓展銷售渠道，比如發(fā)展代理商、合作伙伴，或開拓線上/線下新業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 對(duì)接現(xiàn)有客戶，溝通需求、跟進(jìn)訂單，解決合作中的問(wèn)題，維持長(zhǎng)期合作。
- 處理客戶反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部（如生產(chǎn)、售后）滿足客戶要求，提升滿意度。
3. 合同與商務(wù)談判
- 負(fù)責(zé)合作談判，明確價(jià)格、交付、付款等條款，擬定和審核商務(wù)合同。
- 確保合同合規(guī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)合作落地。
4. 銷售與業(yè)績(jī)跟進(jìn)
- 制定銷售計(jì)劃，跟蹤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，分析數(shù)據(jù)并調(diào)整策略。
- 涉及報(bào)價(jià)、招投標(biāo)等具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)
5. 行業(yè)與競(jìng)品分析
- 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司業(yè)務(wù)決策提供參考。
簡(jiǎn)單說(shuō)，商務(wù)部更像公司的“業(yè)務(wù)橋梁”，既要對(duì)外拉業(yè)務(wù)、護(hù)客戶，也要對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)合作順利進(jìn)行。