国产精品又长又粗又爽又黄的毛片, 国产AV无码专区亚洲AV毛片搜, 丰满人妻被猛烈进入中文字幕四川, 国产精品一区二区三区国产女人喷,亚洲国产欧美日韩图片在线人,潘娇娇337p人艺体艺术,成人免费无码大片a毛片古装,一本到高清视频免费,人妻在线视频免费看

【關(guān)鍵職責(zé)】
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、制定KA渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，拆解年度/季度銷售目標(biāo)（營(yíng)收、毛利率、份額）；
2、主導(dǎo)KA客戶分級(jí)體系搭建及客戶策略；
3、設(shè)計(jì)差異化合作模型（深度分銷、聯(lián)營(yíng)、平臺(tái)型合作等）。
二、大客戶開發(fā)與關(guān)系經(jīng)營(yíng)
1、拓展行業(yè)戰(zhàn)略客戶資源，主導(dǎo)年框談判、合同簽訂及進(jìn)店策略；
2、建立客戶決策鏈地圖，制定高層關(guān)系維護(hù)計(jì)劃；
3、解決KA合作中的重大沖突（如賬期、費(fèi)用、退換貨）。
三、跨部門協(xié)同與資源整合
1、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，打造KA專屬產(chǎn)品組合及營(yíng)銷方案；
2、推動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化（如KA專屬倉(cāng)配體系、定制化生產(chǎn)響應(yīng)）；
3、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)資源，設(shè)計(jì)KA客戶信用政策及賬期模型。
四、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1、組建并管理KA銷售團(tuán)隊(duì)（全國(guó)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/客戶經(jīng)理）；
2、建立KA銷售方法論（談判工具包、客戶盈利模型分析模板）；
3、主導(dǎo)核心人才梯隊(duì)建設(shè)與績(jī)效考核。
五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與風(fēng)控
1、監(jiān)控KA渠道經(jīng)營(yíng)健康度（GMV/ROI/庫(kù)存周轉(zhuǎn)/賬期）；
2、預(yù)警大客戶流失風(fēng)險(xiǎn)，制定客戶挽留策略；
3、優(yōu)化KA費(fèi)用結(jié)構(gòu)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)/促銷費(fèi)/返利），確保利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)。
【任職資格】
1、本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、MBA背景加分；
2、8年以上KA銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理全國(guó)KA團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷；
3、有主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶合作的成功案例；
4、具備快消/零售/大健康行業(yè)企業(yè)背景。

【核心能力】
1、能基于行業(yè)趨勢(shì)（如新零售、全域渠道）制定KA增長(zhǎng)路徑
2、精通博弈策略，可主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)年框談判
3、數(shù)據(jù)敏感度，熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)模型（如NPV、ROI）設(shè)計(jì)客戶盈利方案
4、跨部門領(lǐng)導(dǎo)力，可驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等多部門高效協(xié)同
5、風(fēng)控意識(shí)，建立客戶信用評(píng)級(jí)體系，平衡規(guī)模增長(zhǎng)與現(xiàn)金流健康