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職位描述： 執(zhí)行與戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的連鎖客戶管理和策略，基于所轄地區(qū)客戶洞察和業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定客戶管理BP和盈利投資方案；建立客戶檔案并定期更新，影響客戶收集并共享會(huì)員信息建立患者數(shù)據(jù)庫，理解和應(yīng)用患者健康心智管理一系列動(dòng)作；負(fù)責(zé)所轄地客戶的分銷和定級(jí)談判、年框協(xié)議簽訂與執(zhí)行，并詳細(xì)記錄每次談判進(jìn)度文字小結(jié)，確保所轄地區(qū)客戶購進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成和促進(jìn)良好的生意健康度；負(fù)責(zé)所轄地客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，確保高定級(jí)門店權(quán)重覆蓋率，“六規(guī)并存”權(quán)重分銷率、POSM執(zhí)行單權(quán)重覆蓋率等持續(xù)提升并符合公司要求和預(yù)期。 1. 定期維護(hù)客情，與客戶進(jìn)行生意回顧和日常拜訪，并文字記錄每次拜訪記錄； 2. 負(fù)責(zé)所轄地區(qū)客戶關(guān)系維護(hù)和發(fā)展，建立所轄地區(qū)以及連鎖大客戶檔案并定期更新； 3. 協(xié)助地區(qū)經(jīng)理與所轄地區(qū)連鎖客戶進(jìn)行協(xié)議談判與簽訂，跟進(jìn)后續(xù)執(zhí)行以達(dá)成客戶購進(jìn)指標(biāo)； 4. 負(fù)責(zé)所轄地區(qū)客戶進(jìn)銷存管理； 5. 影響客戶收集并共享會(huì)員信息建立患者數(shù)據(jù)庫，理解和應(yīng)用患者健康心智管理一系列動(dòng)作，共創(chuàng)“以患者為中心”的合作方案； 6. 整合公司相關(guān)資源，制定客戶盈利投資計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)費(fèi)用使用情況，進(jìn)行有效的費(fèi)用管理并確保費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)性； 7. 利用數(shù)字化系統(tǒng)建立客戶數(shù)據(jù)分析并形成洞察，建立內(nèi)部隨時(shí)反饋、外部定期回顧的溝通機(jī)制。 職位要求： 1. 國家統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷，良好的計(jì)算機(jī)和英語能力； 2.大型外資醫(yī)藥企業(yè)或消費(fèi)品行業(yè)兩年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有連鎖客戶管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。