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一、崗位概述
職位名稱：餐飲渠道銷售經(jīng)理（吉林大米，以調(diào)和稻花香品類為主）
目標客群：各區(qū)域內(nèi)中大型餐飲機構(gòu)
目標任務(wù)：精準定位，為區(qū)域內(nèi)中大型餐飲機構(gòu)提供定制化服務(wù)，采用工廠直發(fā)的合作模式進行長期合作
所屬部門：銷售部
工作地點：全國（暫定廣東省、福建省、浙江省、湖南省、湖北省、陜西省 、江蘇省 、上海市 、北京市 、重慶市等）
匯報對象：總經(jīng)理及銷售經(jīng)理
二、崗位職責
1、負責區(qū)域內(nèi)餐飲渠道客戶的開發(fā)和拓展；
2、參與制定餐飲渠道的銷售計劃，對目標市場動態(tài)進行分析，能夠根據(jù)市場趨勢變化及動向，調(diào)整和修改銷售政策；
3、按照客戶需求及市場、產(chǎn)品特性、價格等因素，提供定制化服務(wù)，確認銷售合同（年度、批次同）產(chǎn)品報價等，保證訂單等有序執(zhí)行，對流程過程管控；
4、維護和管理餐飲經(jīng)銷商。對重點經(jīng)銷商生意進行復(fù)盤和回顧，提出改進建議；
5、 數(shù)字化管理要求：
- 熟練使用釘釘系統(tǒng)內(nèi)客戶管理系統(tǒng)進行客戶管理
- 認真完成釘釘外勤簽到系統(tǒng)
- 掌握移動辦公工具進行日常業(yè)務(wù)匯報
6、收集、匯總、分析區(qū)域內(nèi)的市場和客戶信息包括競品動態(tài)，并提出改進建議，每三個月形成文字報告并傳達到主管領(lǐng)導(dǎo)；
7、根據(jù)負責的渠道預(yù)估銷量計劃和工廠保持順暢的溝通，確保市場的充足供應(yīng)；保證客戶的持續(xù)合作。
三、任職要求
1. 基本條件
- 年齡25-45歲，大專及以上學(xué)歷，有生意經(jīng)營意識，具有大客戶談判、開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 3年以上快消品/糧油行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上餐飲渠道銷售經(jīng)驗（有米面糧油類經(jīng)驗者優(yōu)先）。
2. 核心能力
- 熟悉區(qū)域內(nèi)餐飲市場，具備成熟的餐飲客戶資源（如采購負責人等）。
- 較強的談判能力、客情維護能力及市場分析能力。
- 能適應(yīng)高頻出差（負責區(qū)域內(nèi)）。
3. 加分項
- 了解大米行業(yè)標準及食品安全法規(guī)。
- 有成功操作餐飲渠道品牌案例者優(yōu)先。