職位描述
KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
通過(guò)技術(shù)方案定制與客戶關(guān)系管理，完成自動(dòng)化產(chǎn)品的客戶開(kāi)發(fā)、訂單轉(zhuǎn)化及全周期維護(hù)，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障交付與回款?。
技能要求：
1、產(chǎn)品技術(shù)解析：熟悉PLC、變頻器、伺服系統(tǒng)等核心設(shè)備的技術(shù)參數(shù)與選型邏輯，能精準(zhǔn)匹配客戶產(chǎn)線需求。
2、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：開(kāi)發(fā)新客戶并運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期，提升銷售漏斗轉(zhuǎn)化率。
1、產(chǎn)品技術(shù)解析：熟悉PLC、變頻器、伺服系統(tǒng)等核心設(shè)備的技術(shù)參數(shù)與選型邏輯，能精準(zhǔn)匹配客戶產(chǎn)線需求。
2、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：開(kāi)發(fā)新客戶并運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期，提升銷售漏斗轉(zhuǎn)化率。
3、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合?：聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案落地，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障交付時(shí)效。
能力要求：
1、精準(zhǔn)識(shí)別技術(shù)/采購(gòu)/決策層等不同角色關(guān)注點(diǎn)，調(diào)整溝通策略；靈活化解客戶異議，在談判僵局中尋找共贏點(diǎn)。
2、同步推進(jìn)新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù)、賬款回收等并行任務(wù)；適應(yīng)高頻出差及業(yè)績(jī)高壓環(huán)境。
1、精準(zhǔn)識(shí)別技術(shù)/采購(gòu)/決策層等不同角色關(guān)注點(diǎn)，調(diào)整溝通策略；靈活化解客戶異議，在談判僵局中尋找共贏點(diǎn)。
2、同步推進(jìn)新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù)、賬款回收等并行任務(wù)；適應(yīng)高頻出差及業(yè)績(jī)高壓環(huán)境。
3、分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客戶流失率）優(yōu)化策略；結(jié)合行業(yè)政策為客戶提供成本優(yōu)化建議。
4、運(yùn)用資源解決客戶重大業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如預(yù)測(cè)性維護(hù)方案設(shè)計(jì)）；通過(guò)個(gè)人專業(yè)形象構(gòu)建品牌影響力，吸引垂直領(lǐng)域客群。
工作經(jīng)驗(yàn)：至少1-3年同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
工作時(shí)間：8:30--17:30
職位福利：入職繳納六險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、生日禮物、不定時(shí)團(tuán)建、每周下午茶等。
工作地點(diǎn)
濰坊安丘市頤高廣場(chǎng)(建安路店)匯川技術(shù)
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職位發(fā)布者
吳女士/HR
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青島輝科勝邦自動(dòng)化裝備有限公司青島輝科勝邦自動(dòng)化裝備有限公司位于山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭地位的海濱城市青島，是一家專業(yè)致力于機(jī)、電、液等傳動(dòng)工控產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)技術(shù)型公司，是一家集工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品代理銷售、系統(tǒng)集成、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品維修、工程實(shí)施的專業(yè)公司?？蔀榭蛻籼峁┮惑w化的解決方案。我公司是深圳市匯川技術(shù)股份有限公司（股票代碼：300124）山東地區(qū)一級(jí)核心代理商，代理匯川技術(shù)旗下變頻器、伺服、PLC、HIM、直驅(qū)電機(jī)、電液伺服等全系產(chǎn)品，為中國(guó)境內(nèi)的企業(yè)提高自動(dòng)化裝備水平，節(jié)能降耗,工程改造服務(wù)，深受廣大用戶好評(píng)和肯定。
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