職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜工業(yè)自動化
崗位職責(zé)：
通過技術(shù)方案定制與客戶關(guān)系管理，完成自動化產(chǎn)品的客戶開發(fā)、訂單轉(zhuǎn)化及全周期維護(hù)，同時協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障交付與回款?。
技能要求：
1、產(chǎn)品技術(shù)解析：熟悉PLC、變頻器、伺服系統(tǒng)等核心設(shè)備的技術(shù)參數(shù)與選型邏輯，能精準(zhǔn)匹配客戶產(chǎn)線需求。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：開發(fā)新客戶并運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期，提升銷售漏斗轉(zhuǎn)化率。
1、產(chǎn)品技術(shù)解析：熟悉PLC、變頻器、伺服系統(tǒng)等核心設(shè)備的技術(shù)參數(shù)與選型邏輯，能精準(zhǔn)匹配客戶產(chǎn)線需求。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：開發(fā)新客戶并運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期，提升銷售漏斗轉(zhuǎn)化率。
3、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合?：聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊完成方案落地，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障交付時效。
能力要求：
1、精準(zhǔn)識別技術(shù)/采購/決策層等不同角色關(guān)注點(diǎn)，調(diào)整溝通策略；靈活化解客戶異議，在談判僵局中尋找共贏點(diǎn)。
2、同步推進(jìn)新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)、賬款回收等并行任務(wù)；適應(yīng)高頻出差及業(yè)績高壓環(huán)境。
1、精準(zhǔn)識別技術(shù)/采購/決策層等不同角色關(guān)注點(diǎn)，調(diào)整溝通策略；靈活化解客戶異議，在談判僵局中尋找共贏點(diǎn)。
2、同步推進(jìn)新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)、賬款回收等并行任務(wù)；適應(yīng)高頻出差及業(yè)績高壓環(huán)境。
3、分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客戶流失率）優(yōu)化策略；結(jié)合行業(yè)政策為客戶提供成本優(yōu)化建議。
4、運(yùn)用資源解決客戶重大業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如預(yù)測性維護(hù)方案設(shè)計）；通過個人專業(yè)形象構(gòu)建品牌影響力，吸引垂直領(lǐng)域客群。
工作經(jīng)驗：至少1-3年同行業(yè)工作經(jīng)驗。 工作時間：8:30--17:30
職位福利：入職繳納六險一金、績效獎金、全勤獎、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、生日禮物、不定時團(tuán)建、每周下午茶等。
工作地點(diǎn)
濰坊諸城市希努爾國際商貿(mào)城匯川技術(shù)
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職位發(fā)布者
吳女士/HR
立即溝通
青島輝科勝邦自動化裝備有限公司青島輝科勝邦自動化裝備有限公司位于山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭地位的海濱城市青島，是一家專業(yè)致力于機(jī)、電、液等傳動工控產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)技術(shù)型公司，是一家集工業(yè)自動化產(chǎn)品代理銷售、系統(tǒng)集成、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品維修、工程實施的專業(yè)公司?？蔀榭蛻籼峁┮惑w化的解決方案。我公司是深圳市匯川技術(shù)股份有限公司（股票代碼：300124）山東地區(qū)一級核心代理商，代理匯川技術(shù)旗下變頻器、伺服、PLC、HIM、直驅(qū)電機(jī)、電液伺服等全系產(chǎn)品，為中國境內(nèi)的企業(yè)提高自動化裝備水平，節(jié)能降耗,工程改造服務(wù)，深受廣大用戶好評和肯定。
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