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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開拓與客戶挖掘
- 調(diào)研中醫(yī)醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析目標(biāo)客戶（如醫(yī)院、中醫(yī)館、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等）需求，制定精準(zhǔn)銷售策略。
- 主動(dòng)開拓新客戶資源，建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)跟蹤意向客戶。
2.產(chǎn)品推廣與銷售達(dá)成
- 深度掌握公司產(chǎn)品的功能邏輯（如智能辨證、處方推薦、數(shù)據(jù)管理等），向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值與臨床效益。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)售前技術(shù)支持（如產(chǎn)品演示、方案定制），促成合同簽訂，完成銷售指標(biāo)。
3.客戶關(guān)系全周期管理
- 從需求對(duì)接、方案溝通到合同執(zhí)行，全程跟進(jìn)客戶，協(xié)調(diào)售后、技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶疑問，提升客戶滿意度。
- 定期回訪老客戶，挖掘增購(gòu)/續(xù)約需求，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。
4.市場(chǎng)與競(jìng)品情報(bào)分析
- 收集中醫(yī)AI行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向等信息，為產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
- 參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等，代表公司進(jìn)行品牌露出與資源拓展。
任職資格
1.學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)類（中醫(yī)學(xué)、針灸推拿等）、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)與銷售經(jīng)驗(yàn)
- 1 - 3年To B銷售經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療信息化/醫(yī)療設(shè)備/醫(yī)療AI領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程、臨床需求邏輯）。
- 有中醫(yī)醫(yī)療資源（如中醫(yī)院客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)人脈）者，或成功主導(dǎo)過醫(yī)療類復(fù)雜項(xiàng)目銷售者，優(yōu)先考慮。
3.能力與素養(yǎng)
- 溝通力：具備出色的商務(wù)談判、需求挖掘與方案講解能力，能清晰傳遞技術(shù)型產(chǎn)品的臨床價(jià)值。
- 學(xué)習(xí)力：快速理解中醫(yī)輔助診療系統(tǒng)的技術(shù)邏輯、臨床場(chǎng)景，具備產(chǎn)品演示與答疑能力。
- 執(zhí)行力：結(jié)果導(dǎo)向，能獨(dú)立完成銷售全流程（從線索到回款），適應(yīng)短期出差。
- 抗壓力：在銷售指標(biāo)壓力下保持積極心態(tài)，主動(dòng)解決問題。
4.加分項(xiàng)
- 熟悉中醫(yī)診療流程、中醫(yī)藥政策（如“中醫(yī)館信息化建設(shè)”等），或持有中醫(yī)類資格證書。
- 有醫(yī)療SaaS、AI產(chǎn)品、智能化系統(tǒng)銷售成功案例。