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崗位職責:
一、崗位職責
1、區(qū)域銷售目標達成
(1)負責所轄區(qū)域的銷售任務分解與執(zhí)行，制定/執(zhí)行月度/季度銷售計劃，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略，確保完成公司下達的銷售額、回款率等核心指標；
(2)主導區(qū)域內(nèi)的渠道的開發(fā)與維護，提升市場覆蓋率及占有率；
2、市場開拓與客戶管理
(1)執(zhí)行從0-1市場開拓或1-10增長策略，挖掘潛在客戶資源，建立并維護代理商、經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡，完成銷售目標；
(2)定期拜訪核心客戶，協(xié)調(diào)解決客訴問題，提升客戶滿意度與粘性；
3、市場分析與競品應對
(1)收集區(qū)域市場動態(tài)、競品價格及促銷信息，分析消費者需求變化，輸出市場分析報告并提出針對性策略；
(2)策劃并執(zhí)行終端促銷活動，優(yōu)化產(chǎn)品陳列及終端動銷效率
4、團隊搭建與培訓
(1)負責組建并管理所轄銷售團隊，制定團隊成員考核目標，提供銷售技巧、客戶管理培訓，提升團隊執(zhí)行力。

任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
2、具有10年快消品行業(yè)經(jīng)驗，5年以上礦泉水/飲料行業(yè)城市經(jīng)理或大區(qū)銷售經(jīng)驗，有高端水品牌或區(qū)域市場從0到1成功開拓案例經(jīng)驗；
3、具備一定的行業(yè)資源，熟悉渠道開發(fā)流程，具備優(yōu)秀的商務談判能力、數(shù)據(jù)分析能力及市場策劃能力。