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崗位職責(zé) 1、售前方案設(shè)計(jì)與交付 （1）深入理解公司中醫(yī)藥大模型技術(shù)（如中醫(yī)輔助診療、治未病系統(tǒng)、科研一體化平臺(tái)等）的核心能力，結(jié)合客戶(hù)需求（醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、健康管理機(jī)構(gòu)等），輸出定制化解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)、場(chǎng)景落地規(guī)劃及商業(yè)價(jià)值分析。 （2）撰寫(xiě)高質(zhì)量技術(shù)方案、投標(biāo)文件、產(chǎn)品白皮書(shū)及行業(yè)案例，并主導(dǎo)客戶(hù)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及需求論證。 2、行業(yè)洞察與需求挖掘 （1）調(diào)研中醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，分析醫(yī)院端（如中醫(yī)電子病歷質(zhì)控、科研痛點(diǎn)）及C端（健康管理、康復(fù)保?。┦袌?chǎng)需求，提煉共性需求并反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。 （2）針對(duì)專(zhuān)科模型訓(xùn)練、名醫(yī)經(jīng)驗(yàn)傳承等垂直場(chǎng)景，設(shè)計(jì)差異化解決方案，形成行業(yè)標(biāo)桿案例。 3、客戶(hù)賦能與生態(tài)合作 （1）為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及合作伙伴提供技術(shù)賦能，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)分析及行業(yè)知識(shí)庫(kù)建設(shè)，提升整體售前支持能力。 （2）協(xié)同研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目從方案設(shè)計(jì)到落地的全生命周期管理，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度。 4、市場(chǎng)品牌建設(shè)：參與行業(yè)峰會(huì)、學(xué)術(shù)論壇等活動(dòng)，輸出公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)及成功案例，提升品牌在中醫(yī)藥智能化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)影響力。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、人工智能、中醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上ToB/G領(lǐng)域售前解決方案經(jīng)驗(yàn)，具備醫(yī)療健康、中醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先，熟悉AI大模型技術(shù)者優(yōu)先。 3、技術(shù)理解力：熟悉AI大模型、自然語(yǔ)言處理等技術(shù)，能快速理解中醫(yī)藥知識(shí)圖譜、臨床科研數(shù)據(jù)平臺(tái)等產(chǎn)品的技術(shù)邏輯； 4、行業(yè)認(rèn)知：對(duì)中醫(yī)診療流程、醫(yī)院信息化建設(shè)（如電子病歷質(zhì)控、科研痛點(diǎn)）、健康管理場(chǎng)景有深刻理解； 5、方案設(shè)計(jì)力：具備復(fù)雜場(chǎng)景的解決方案設(shè)計(jì)能力，能結(jié)合客戶(hù)需求將技術(shù)轉(zhuǎn)化為可落地的商業(yè)價(jià)值； 6、溝通影響力：優(yōu)秀的演講表達(dá)能力，能高效協(xié)同銷(xiāo)售、技術(shù)、客戶(hù)等多方資源，推動(dòng)項(xiàng)目決策。 加分項(xiàng) 1、主導(dǎo)過(guò)AI+醫(yī)療/中醫(yī)藥領(lǐng)域的大型項(xiàng)目售前支持或交付； 2、熟悉中醫(yī)經(jīng)典理論、治未病體系或中藥研發(fā)流程； 3、具備醫(yī)療信息化（HIS、EMR）或智慧醫(yī)院建設(shè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。