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更新于 10月30日
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otc銷售總監(jiān)

2.5-4萬
  • 南京棲霞區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶醫(yī)療機構醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院
崗位職責
1.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：根據公司整體戰(zhàn)略，制定OTC渠道（含藥店、連鎖藥房、社區(qū)醫(yī)療終端等）的中長期銷售目標、策略及實施方案，牽頭分解年度/季度銷售指標，確保達成公司整體業(yè)績目標；
2.團隊管理與賦能：負責OTC銷售團隊的搭建、培養(yǎng)與管理，明確團隊分工，制定績效考核方案，通過定期培訓、業(yè)務復盤提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；
3.渠道拓展與維護：統(tǒng)籌OTC渠道資源整合，重點拓展連鎖藥房、區(qū)域龍頭藥店、基層醫(yī)療終端等核心渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關系；優(yōu)化渠道結構，提升單店產出與市場覆蓋率；
4.市場推廣落地：聯動市場部，制定OTC終端動銷策略，推動產品在終端的陳列、宣傳與銷售轉化，提升品牌終端影響力；
5.業(yè)績達成與風險管控：全面監(jiān)控銷售數據（如銷售額、利潤率、市場份額等），定期分析銷售動態(tài)，及時調整策略應對市場變化；
6.跨部門協(xié)作：聯動市場部、醫(yī)學部，推動新品上市、產品迭代及學術推廣活動落地；
7.行業(yè)動態(tài)分析：密切關注OTC行業(yè)政策（如醫(yī)保政策、藥店分級分類管理等）、競品動態(tài)及消費者需求變化，為公司產品策略調整提供決策支持。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，藥學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2.5年以上OTC（非處方藥）銷售管理經驗，其中至少3年以上同崗位（銷售總監(jiān)/區(qū)域銷售負責人）管理經驗；
3.熟悉國內OTC市場運作模式，具備連鎖藥房、單體藥店、基層醫(yī)療終端等渠道資源者優(yōu)先，有知名醫(yī)藥企業(yè)或大型連鎖藥房合作經驗者優(yōu)先；
4.戰(zhàn)略落地能力：能將公司戰(zhàn)略轉化為可執(zhí)行的銷售計劃，具備強目標感與結果導向；
5.團隊管理能力：過往帶領至少30人以上銷售團隊經驗，擅長人才梯隊搭建與激勵，團隊年均業(yè)績增長率不低于行業(yè)平均水平；
6.資源整合能力：具備豐富的OTC渠道資源，能快速推動渠道拓展與合作深化；
7.數據分析能力：熟練使用Excel/CRM系統(tǒng)等工具，能通過銷售數據（如動銷率、毛利率、復購率等）洞察問題并優(yōu)化策略；
8.職業(yè)素質：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力、抗壓能力及談判技巧，認同醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)經營要求，無重大違規(guī)記錄。

薪資福利：
基本薪資：[25K-40K]/月（具體面議，根據資歷與能力定檔）；
績效獎金：年度銷售目標達成率×績效系數（上不封頂）；

工作地點

南京棲霞區(qū)紫東國際創(chuàng)意園

職位發(fā)布者

許陽/人事經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo南京思聆醫(yī)藥科技有限公司
南京思聆醫(yī)藥科技有限公司成立于2019年，是一家集科研、生產和銷售于一體的現代化MAH型醫(yī)藥企業(yè)。公司主要業(yè)務可分為醫(yī)藥研發(fā)服務、代理品種銷售兩大類。根據研發(fā)項目立項來源不同，醫(yī)藥研發(fā)服務分為受托研發(fā)服務、自主研發(fā)成果轉化，我們的產品涵蓋了多個領域。思聆醫(yī)藥秉承“嚴謹、安全、品質”的研發(fā)理念，以“創(chuàng)新醫(yī)藥生態(tài)，賦能人類健康”為愿景，嚴格按照國家相關法規(guī)進行生產和管理，確保產品的安全性和有效性，一切為了用藥人的健康。思聆醫(yī)藥以專業(yè)化、品牌化、規(guī)范化的研發(fā)服務理念，建設了一整套科學完備的研發(fā)體系，進而為公司開發(fā)藥品的全生命周期提供體系化的質量保證。公司具有國有企業(yè)和外資制藥企業(yè)的產品研發(fā)、注冊、營銷的資深背景，對我國醫(yī)藥行業(yè)、制藥企業(yè)、營銷模式等歷程、現狀和發(fā)展均有深刻的理解和參與。
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