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一、崗位職責
1、依據(jù)產(chǎn)教融合行業(yè)特點及公司戰(zhàn)略，制定針對院校、企業(yè)等 B 端客戶的銷售策略，推動產(chǎn)教融合項目（如校企合作課程開發(fā)、實訓設(shè)備供應(yīng)等）落地，完成銷售目標。
2、負責開拓并維護院校、企業(yè)等 B 端客戶資源，精準定位客戶需求，進行項目對接與跟進，達成合作。
3、帶領(lǐng)銷售團隊開展工作，包括招募、培訓、激勵下屬，提升團隊整體銷售能力，確保團隊完成項目銷售目標。
4、對接院校教務(wù)處、企業(yè)人力資源部門等關(guān)鍵決策層，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如產(chǎn)品研發(fā)、教學服務(wù)團隊），滿足客戶在產(chǎn)教融合中的需求（如院校實訓基地建設(shè)、企業(yè)人才培養(yǎng)等）。
5、處理復(fù)雜商務(wù)談判（如校企合作協(xié)議簽訂、項目報價協(xié)商等），平衡客戶與公司的利益，清晰傳遞產(chǎn)品 / 服務(wù)價值。
6、關(guān)注產(chǎn)教融合政策導向（如國家職業(yè)教育改革、校企合作相關(guān)政策），結(jié)合行業(yè)動態(tài)調(diào)整銷售策略，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤（如客戶轉(zhuǎn)化率、項目復(fù)購率）優(yōu)化銷售策略，持續(xù)提升團隊業(yè)績。
二、任職要求
1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；熟悉職業(yè)教育、產(chǎn)教融合相關(guān)領(lǐng)域者（如具備教育學、職業(yè)技術(shù)教育等專業(yè)背景）可優(yōu)先考慮。
2、工作經(jīng)驗：3-5 年市場營銷或銷售管理工作經(jīng)驗，其中至少 1 年以上團隊管理經(jīng)驗；若有教育行業(yè)、職業(yè)培訓領(lǐng)域或企業(yè)與院校合作項目的銷售經(jīng)驗（如校企合作項目推廣、產(chǎn)教融合解決方案銷售等），將作為核心加分項。
3、行業(yè)認知能力：了解產(chǎn)教融合政策導向，熟悉院校、企業(yè)在產(chǎn)教融合中的需求；
4、市場開拓能力：能精準定位 B 端客戶，制定銷售策略，推動產(chǎn)教融合項目落地；
5、資源整合能力：具備對接院校、企業(yè)關(guān)鍵決策層的經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源滿足客戶需求；
6、團隊管理能力：能帶領(lǐng)銷售團隊完成項目銷售目標，具備招募、培訓、激勵下屬的實操經(jīng)驗；
7、談判與溝通能力：擅長處理復(fù)雜商務(wù)談判，能清晰傳遞產(chǎn)品 / 服務(wù)價值，協(xié)調(diào)利益平衡點。
8、職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，認同產(chǎn)教融合行業(yè)的社會價值；有較強的抗壓能力，能適應(yīng)產(chǎn)教融合項目周期長、決策鏈條復(fù)雜的特點；具備優(yōu)秀的團隊合作精神，能與教學研發(fā)、項目實施等團隊高效協(xié)作；邏輯清晰，計劃性強，能根據(jù)行業(yè)淡旺季調(diào)整銷售節(jié)奏，確保業(yè)績穩(wěn)定。
9、業(yè)績導向：過往銷售業(yè)績良好，有大額 B 端項目簽約經(jīng)驗（如單筆超 10 萬元的校企合作項目）者優(yōu)先；能通過數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化銷售策略，持續(xù)提升團隊業(yè)績。
薪資福利
薪資范圍：6000-10000元/月（試用期薪資：4000元/月）
職位底薪：6000元/月
社保類型：五險一金
提成方式：銷售額提成；
獎金補貼：餐補、交通補助、話補、績效獎金
晉升通道：表現(xiàn)優(yōu)異者可在 1-2 年內(nèi)晉升為銷售總監(jiān)，享受更高薪資待遇及管理權(quán)限；公司提供內(nèi)部橫向輪崗機會，可進入產(chǎn)品研發(fā)、項目實施等部門學習，拓寬職業(yè)發(fā)展路徑。