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一、職位描述
1. 客戶拓展與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展電網(wǎng)事業(yè)的大客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
- 深入了解客戶需求，為客戶提供定制化的電網(wǎng)解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2. 銷售策略制定與執(zhí)行
- 制定大客戶銷售策略和計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)。
- 組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
3. 項(xiàng)目管理
- 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)跨部門團(tuán)隊(duì)，確保大客戶項(xiàng)目的順利實(shí)施。
- 監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量和成本，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題。
4. 團(tuán)隊(duì)管理
- 領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和工作效率。
- 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
二、任職要求
1. 教育背景
- 專科及以上學(xué)歷，電氣工程、電力系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 具有1- 3 年以上電網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有成功的大客戶銷售案例和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能
- 熟悉電網(wǎng)行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、銷售技巧和談判能力。
- 能夠熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
4. 素質(zhì)要求
- 具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)。
- 有較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力和執(zhí)行力。
- 具備創(chuàng)新思維和開拓精神，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。