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解決方案銷售經(jīng)理

1-2萬(wàn)

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
工作職責(zé)
    1. 客戶需求挖掘：深度訪談企業(yè)決策者，分析其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、供應(yīng)鏈能力及外貿(mào)轉(zhuǎn)型瓶頸。識(shí)別客戶在海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)搭建、訂單履約等環(huán)節(jié)的核心需求。
    2. 解決方案設(shè)計(jì)：定制化輸出解決方案，覆蓋：B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（阿里國(guó)際站/獨(dú)立站搭建及優(yōu)化）海外社媒營(yíng)銷體系（LinkedIn/Facebook/TikTok內(nèi)容策略） 銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化（客戶管理、報(bào)價(jià)、跟單SOP）數(shù)據(jù)分析看板（流量轉(zhuǎn)化率、客戶 ROI 追蹤）
    3. 價(jià)值銷售推進(jìn)：面向企業(yè)老板/外貿(mào)負(fù)責(zé)人進(jìn)行方案提案，清晰量化服務(wù)價(jià)值（如“6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)詢盤量增長(zhǎng)200%”）協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)輸出客戶成功案例及可行性報(bào)告。
    4. 全周期客戶管理：簽約后主導(dǎo)實(shí)施啟動(dòng)會(huì)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保方案落地。定期復(fù)盤客戶關(guān)鍵指標(biāo)（詢盤轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率），推動(dòng)續(xù)約與增購(gòu)。
    任職要求
    3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有外貿(mào)代運(yùn)營(yíng)、SaaS軟件、企業(yè)服務(wù)解決方案銷售背景者優(yōu)先。
    精通至少1個(gè)外貿(mào)核心環(huán)節(jié)：國(guó)際站運(yùn)營(yíng)/海外數(shù)字營(yíng)銷/外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理。能看懂基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報(bào)表（Google Analytics/平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)）。
    能快速梳理企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)鏈路短板并提出改進(jìn)框架。將平臺(tái)工具、培訓(xùn)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)策略打包為定制化產(chǎn)品。
    擅長(zhǎng)與中小企業(yè)老板對(duì)話，用業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邏輯替代功能推銷。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷城區(qū)山東信息通信技術(shù)研究院一樓

職位發(fā)布者

王女士/招聘專員

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