1. 渠道開(kāi)發(fā)與拓展
· 負(fù)責(zé)目標(biāo)國(guó)家/區(qū)域（如歐美、東南亞、中東等）海外渠道商的開(kāi)發(fā)，包括但不限于分銷商、代理商、零售商及大客戶。
· 制定并執(zhí)行區(qū)域渠道拓展策略，完成公司設(shè)定的新渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)。
2. 渠道管理與維護(hù)
· 維護(hù)現(xiàn)有海外渠道關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧與市場(chǎng)走訪，協(xié)助解決渠道端在銷售、物流、售后中遇到的問(wèn)題。
· 管理渠道價(jià)格體系及市場(chǎng)秩序，防止跨區(qū)域竄貨，維護(hù)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的良性發(fā)展。
3. 商務(wù)談判與合同
· 主導(dǎo)與海外客戶的商業(yè)談判，包括年度合同簽訂、返利政策制定及特殊商務(wù)條款的溝通。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如法務(wù)、財(cái)務(wù)），確保合同合規(guī)并高效落地。
4. 市場(chǎng)信息反饋
· 收集并分析海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
· 協(xié)同市場(chǎng)部策劃本地化的渠道激勵(lì)活動(dòng)或推廣方案。
5. 銷售目標(biāo)達(dá)成
· 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，制定月度、季度及年度銷售預(yù)測(cè)，并確保回款目標(biāo)的達(dá)成。