1、負責拓展制造業(yè)(如汽車、電子、機械、化工等)領(lǐng)域的客戶資源,挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、IT基礎(chǔ)設(shè)施升級等方面的潛在需求,完成公司制定的銷售業(yè)績指標
2、建立并維護制造業(yè)關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系,深入理解客戶的生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)痛點及戰(zhàn)略規(guī)劃,提供定制化的IT咨詢與解決方案建議
3、協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團隊與外部客戶需求,主導(dǎo)從商機挖掘、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂及回款的全流程,確保項目順利交付并提升客戶滿意度
4、對接制造業(yè)相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、園區(qū)、系統(tǒng)集成商或設(shè)備供應(yīng)商,建立合作伙伴網(wǎng)絡(luò),拓展業(yè)務(wù)渠道。
崗位要求:
- 大專及以上學歷,市場營銷、計算機、自動化或相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上IT集成、軟件或解決方案銷售經(jīng)驗,其中至少1年面向制造業(yè)的銷售或客戶服務(wù)經(jīng)驗。
- 有成功運作過制造業(yè)解決方案,IT基礎(chǔ)架構(gòu)者優(yōu)先。