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一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
制定教育行業(yè)信息化領域的銷售戰(zhàn)略及年度計劃，完成公司業(yè)績目標。
分析教育行業(yè)政策（如“教育信息化2.0”“雙減政策”“智慧教育示范區(qū)建設”），挖掘智慧校園、在線教育平臺、教育大數據等領域的市場機會。
2、客戶拓展與項目管理
主導教育局、重點學校（公立/私立）、職業(yè)院校及教育集團的商務對接，建立高層合作關系，推動教育信息化項目落地。
統(tǒng)籌重大項目全流程，包括需求調研、方案設計（如智慧教室、教務管理系統(tǒng)、AI精準教學平臺）、招投標及合同簽訂。
3、團隊建設與賦能
定期組織教育政策解讀、產品培訓及競品分析，強化團隊對教育信息化技術（如OMO教學、教育AI、數據中臺）的理解。
4、資源整合與生態(tài)協(xié)作
協(xié)同產研部門優(yōu)化教育信息化產品（如在線學習平臺、教育SaaS工具），匹配客戶實際需求；聯動硬件廠商、內容服務商等生態(tài)伙伴，提供端到端解決方案。
參與教育行業(yè)展會（如教育裝備展、智慧教育峰會），提升品牌在垂直領域的專業(yè)影響力。
5、合規(guī)與風險控制
確保銷售流程符合教育數據安全法規(guī)（如《個人信息保護法》《未教網絡保護條例》），規(guī)避招投標違規(guī)風險及賬款回收問題。
6、必須從事過教育行業(yè)信息化的銷售工作。