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崗位職責
1. 污泥處置業(yè)務市場開拓：聚焦天津市及周邊地區(qū)污泥處置市場，以污水處理廠（市政、工業(yè)類）、產生污泥的工業(yè)企業(yè)（如食品加工、制造業(yè)等）為核心客戶群體，制定針對性的市場開發(fā)策略；主動挖掘客戶污泥處置需求，推廣公司污泥處置服務，達成污泥處置業(yè)務簽約量與處置費收入目標。
2. 客戶關系維護與深度合作：建立并維護核心客戶長期合作關系，定期走訪客戶，了解客戶污泥產生量、處置周期、合規(guī)要求等情況，及時響應客戶需求，解決合作過程中的污泥運輸協(xié)調、處置標準對接等問題，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
3. 污泥處置費回收管理：牽頭制定污泥處置費回款管理制度，明確回款流程與責任人，跟蹤每筆處置費的結算進度；針對逾期款項制定專項催收方案，協(xié)調客戶財務部門與公司內部相關崗位，確保污泥處置費及時、足額回收，降低壞賬風險。
4. 銷售團隊搭建與管理：組建專業(yè)的污泥處置業(yè)務銷售團隊，明確團隊成員崗位職責、業(yè)績目標（如客戶開發(fā)數(shù)量、簽約量、處置費收入）；制定科學的績效考核與激勵機制，定期組織團隊開展污泥處置行業(yè)知識、客戶談判技巧、回款管理等培訓，提升團隊業(yè)務能力與工作效率。
5. 行業(yè)資源整合與政企對接：依托自身資源，維護與天津市環(huán)保、住建等政府主管部門的良好溝通，及時獲取污泥處理行業(yè)政策（如處置標準、環(huán)保監(jiān)管要求）、項目信息；整合行業(yè)內上下游資源（如污泥運輸合作方），為公司污泥處置業(yè)務開展提供支持，提升公司市場競爭力。
6. 市場動態(tài)分析與策略優(yōu)化：持續(xù)關注天津地區(qū)污泥處置市場競爭格局（如競爭對手服務價格、處置能力）、客戶需求變化（如更高標準的無害化處置要求）及行業(yè)技術發(fā)展趨勢，結合公司業(yè)務實際，優(yōu)化市場推廣策略與服務方案，確保公司在污泥處置市場的優(yōu)勢地位。
任職要求
1. 學歷與年齡：大專及以上學歷，年齡 50 周歲以下，身體健康，能適應市場開拓過程中的客戶走訪、商務洽談等工作。
2. 行業(yè)認知與資源：熟悉天津市污泥處置行業(yè)現(xiàn)狀，深入了解污水處理廠（市政 / 工業(yè)）的污泥產生特點、處置需求及合作模式，知曉產生污泥的工業(yè)企業(yè)的生產流程與污泥處置痛點；具備天津市污水處理廠、產污泥工業(yè)企業(yè)客戶資源，或與天津環(huán)保、住建等政府主管部門有良好合作基礎者優(yōu)先。
3. 工作經驗：擁有 5 年以上環(huán)保行業(yè)（優(yōu)先污泥處理、污水處理領域）市場開發(fā)、銷售管理經驗，具備污泥處置業(yè)務客戶開發(fā)或處置費回款成功案例，能獨立帶領團隊完成污泥處置業(yè)務業(yè)績目標。
4. 核心能力：具備敏銳的市場洞察力，能精準判斷客戶污泥處置需求；擁有出色的商務談判能力，可有效推動與客戶的污泥處置合作簽約；具備較強的回款管理能力，能高效解決處置費回收過程中的各類問題；擁有優(yōu)秀的團隊領導能力，能激勵團隊達成工作目標；熟悉污泥處理行業(yè)相關政策法規(guī)，確保業(yè)務開展合規(guī)性。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：具有強烈的責任心與敬業(yè)精神，認同公司污泥無害化處置的環(huán)保理念；具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)信譽，能保守公司客戶資源與商業(yè)秘密；抗壓能力強，能適應市場競爭環(huán)境下的業(yè)績壓力。