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崗位職責(zé)： 職責(zé)一：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)策略、工作計(jì)劃、預(yù)算 1. 根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)策略、計(jì)劃，并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任。 2. 組織實(shí)施年度及月度預(yù)算。 3. 厲行控制成本，提升銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)用的產(chǎn)出效率，車輛費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用的支出，確保費(fèi)用控制率100%。 職責(zé)二：銷售管理 1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展客戶數(shù)量達(dá)成銷量及營(yíng)收目標(biāo)。 2. 負(fù)責(zé)合同的談判、簽訂，確保合同簽訂。負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售訂單下發(fā)和進(jìn)度跟進(jìn)，確?？蛻粲唵谓桓?。 3. 負(fù)責(zé)管理銷售渠道，確保渠道暢通。 職責(zé)三：客戶拓展與服務(wù) 1. 提升客戶總量、優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、平均產(chǎn)出，深入挖掘客戶價(jià)值。 2. 對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶進(jìn)行全面調(diào)研、建檔，根據(jù)“三七原則”與轄區(qū)內(nèi)占總數(shù)30%占銷量70%的客戶建立合作關(guān)系。 3. 全面深入了解客戶需求，拿出針對(duì)性策略、方案，對(duì)客戶問(wèn)題及時(shí)做出反應(yīng)。 4. 進(jìn)行客戶細(xì)分和差異化服務(wù)，建立客戶數(shù)據(jù)收集和分析體系。 5. 維護(hù)客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)。 職責(zé)四：業(yè)務(wù)拓展 1. 不斷導(dǎo)入集團(tuán)其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售業(yè)務(wù)，開拓轄區(qū)以外的新市場(chǎng)及客戶。 2. 推進(jìn)項(xiàng)目（方案）營(yíng)銷：通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目帶入多個(gè)業(yè)務(wù)，把單業(yè)務(wù)項(xiàng)目拓展為多業(yè)務(wù)綜合項(xiàng)目，把單業(yè)務(wù)客戶拓展為多業(yè)務(wù)全面合作戰(zhàn)略客戶。 職責(zé)五：風(fēng)險(xiǎn)管理 1. 進(jìn)行客戶風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研，與財(cái)務(wù)、法務(wù)進(jìn)行客戶信用評(píng)級(jí)。 2. 倡導(dǎo)先款后貨，堅(jiān)決督促銷售人員按合同回款，及時(shí)處置應(yīng)收問(wèn)題。 職責(zé)六：團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理 1. 負(fù)責(zé)本部門人員培養(yǎng)，做好人才儲(chǔ)備，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供人才保障。 2. 負(fù)責(zé)編制和修訂本公司及人員崗位職責(zé)說(shuō)明書。 3. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估，并提出改進(jìn)意見。 任職要求： 1. 年齡：30-45歲； 2. 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷； 3. 經(jīng)驗(yàn)：8年以上to B端銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 4. 其他：熟練駕駛車輛，能夠出差。