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一、崗位職責
（一）銷售與客戶拓展
1、負責公司汽車相關(guān)產(chǎn)品（如太陽膜、車衣等）的B端銷售工作，重點拓展主機廠、經(jīng)銷商集團、4S店等客戶資源。
2、深入了解客戶需求，精準分析客戶痛點（如4S店增值服務(wù)營收提升、集團降本需求），并制定個性化的合作方案（如“貼膜+車衣”捆綁套餐、分潤模型）。
3、熟練運用PPT/Excel輸出數(shù)據(jù)化提案，包括客戶收益測算、競品對比等，提升銷售成功率。
4、維護與中高層客戶的長期合作關(guān)系，定期提供經(jīng)營分析報告，提升客戶黏性。
（二）商務(wù)談判與招投標
1、精通合同條款設(shè)計，包括賬期、退換貨政策等，確保合同條款符合公司利益。
2、負責招投標文件的編制，熟悉招投標流程，確保投標文件的準確性和競爭力。
3、掌握應(yīng)收賬款管理技巧，保障回款效率，降低財務(wù)風險。
（三）市場與數(shù)據(jù)分析
1、收集競品動態(tài)，了解市場趨勢和競爭對手情況，為公司產(chǎn)品策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
2、定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果，提出改進方案，提升銷售業(yè)績。
（四）其他工作
1、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)，積極參與公司組織的各項活動。
二、任職要求
（一）硬性條件
1、學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、汽車工程類優(yōu)先。若候選人具備優(yōu)質(zhì)主機廠或經(jīng)銷商集團資源，學歷可放寬。
2、工作經(jīng)驗：
核心要求：3-5年B端銷售經(jīng)驗，需有汽車行業(yè)背景（如主機廠、經(jīng)銷商集團、4S店集采）從業(yè)經(jīng)歷。
加分項：公關(guān)合作過百強集團Top 30，熟悉集團集采及招標流程。
（二）核心能力
1、解決方案銷售能力：
能精準分析客戶痛點，制定個性化合作方案。
熟練運用PPT/Excel輸出數(shù)據(jù)化提案，包括客戶收益測算、競品對比等。
2、客戶關(guān)系管理能力：
具備中高層客情突破能力，能夠維系集團采購總監(jiān)、售后負責人等關(guān)鍵決策人。
擅長長期維護客戶關(guān)系，定期提供經(jīng)營分析報告，提升客戶黏性。
3、商務(wù)談判與招投標能力：
精通合同條款設(shè)計，包括賬期、退換貨政策等。
掌握招投標文件編制技巧，熟悉招投標流程。
掌握應(yīng)收賬款管理技巧，保障回款效率。
4、數(shù)據(jù)分析能力：
收集競品動態(tài)，反哺產(chǎn)品策略優(yōu)化。
定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果，提出改進方案。
（三）個性特質(zhì)
1、高抗壓性與目標感：
適應(yīng)高頻出差（每月≥50%時間拜訪客戶）。
能承擔千萬級年度銷售指標。
2、學習與應(yīng)變能力：
快速掌握太陽膜技術(shù)參數(shù)（如透光率、隔熱率）和施工流程。
熟悉新能源車服務(wù)需求（如電車星空頂、輕改等方案）。