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現(xiàn)代渠道KA經(jīng)理崗位職責(zé)和要求?
?1. 銷售目標與策略管理?
承接公司年度銷售指標，拆解至KA客戶月度/季度目標，制定銷售計劃并落地執(zhí)行。
主導(dǎo)渠道策略制定（如直營/經(jīng)銷商模式選擇），優(yōu)化資源分配方案。
監(jiān)控競品動態(tài)及市場趨勢，針對性制定促銷方案和反制策略。
?2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護?
協(xié)助經(jīng)銷商和公司開拓KA系統(tǒng)和cvs（如沃爾瑪、永輝、盒馬、山姆/羅森、7-11）零食渠道，主導(dǎo)合同談判、新品進場及年度協(xié)議簽訂。
定期拜訪KA總部采購、門店關(guān)鍵部門，解決合作沖突，深化戰(zhàn)略合作關(guān)系。
維護渠道價格體系，管控竄貨行為，處理跨區(qū)域銷售沖突。
?3. 渠道運營與執(zhí)行落地?
策劃并監(jiān)督執(zhí)行KA門店促銷活動（檔期活動、陳列優(yōu)化），評估效果并迭代優(yōu)化。
制定終端形象標準（陳列規(guī)范、POP展示），確保品牌統(tǒng)一性。
精準管控促銷費用預(yù)算，核銷及使用監(jiān)控，保障投入產(chǎn)出比。
管理導(dǎo)購團隊，組織產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能賦能，提升終端轉(zhuǎn)化率。
?4. 數(shù)據(jù)分析與跨部門協(xié)同?
跟蹤銷售/庫存/回款數(shù)據(jù)，識別增長機會點并驅(qū)動策略調(diào)整。
聯(lián)動市場、產(chǎn)品部門推動聯(lián)合營銷方案落地。
協(xié)調(diào)物流、倉儲資源，保障KA訂單履約及庫存周轉(zhuǎn)效率。
?? ?二、任職要求?
?1. 硬性條件?
?學(xué)歷與經(jīng)驗?：
本科及以上學(xué)，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3-5年快消/零售行業(yè)經(jīng)驗，2年以上KA渠道管理經(jīng)驗；有全國性KA、cvs、零食系統(tǒng)（操作經(jīng)驗者優(yōu)先）。
?行業(yè)資源?：
具備現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商資源和KA總部采購、訂貨部門人脈資源及客情關(guān)系。
?2. 核心能力?
?商務(wù)談判能力?：精通合同條款博弈、資源置換策略及費用管控。
?數(shù)據(jù)分析能力?：熟練運用Excel/PPT分析銷售報表、ROI指標，優(yōu)化費用結(jié)構(gòu)。
?系統(tǒng)操作經(jīng)驗?：熟悉麥德龍、沃爾瑪、山姆、盒馬、羅森、7-11等KAcvs系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（采購/訂貨/DC倉管理）。
?團隊管理能力?：具備導(dǎo)購團隊組建、培訓(xùn)及績效管理經(jīng)驗。