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一、崗位職責(zé)
1、客戶開拓與攻堅(jiān)：獨(dú)立負(fù)責(zé)江浙滬制造業(yè)客戶的開發(fā)與維護(hù)，涵蓋精密機(jī)械、汽車零部件、醫(yī)療器械等行業(yè)；從客戶需求挖掘、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂全流程自主推進(jìn)。
2、需求匹配與方案輸出：深度理解客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)（如設(shè)計(jì)效率提升、數(shù)據(jù)協(xié)同、合規(guī)化研發(fā)等），精準(zhǔn)匹配公司 SolidWorks 產(chǎn)品與定制化服務(wù)，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性解決方案，提升客戶合作意愿。
3、客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)：建立核心客戶檔案，定期回訪維護(hù)，挖掘二次開發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)、續(xù)約等復(fù)購(gòu)需求；處理客戶合作中的疑問與訴求，確保客戶滿意度，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、團(tuán)隊(duì)潛力培養(yǎng)：參與銷售團(tuán)隊(duì)新人帶教、經(jīng)驗(yàn)分享（如客戶開拓技巧、行業(yè)方案解讀），逐步積累團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；未來(lái)可根據(jù)公司發(fā)展與個(gè)人能力，獨(dú)立帶領(lǐng)小型銷售小組開展業(yè)務(wù)。
5、市場(chǎng)與數(shù)據(jù)反饋：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息；跟蹤個(gè)人銷售業(yè)績(jī)進(jìn)度，完成月度、季度銷售指標(biāo)。

二、任職要求

1、 硬性條件
（1）大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
（2）3 年以上制造業(yè)B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有 SolidWorks、CAD/CAE 類軟件、工業(yè)數(shù)字化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（3）熟悉江浙滬地區(qū)制造業(yè)市場(chǎng)，具備一定的中大型制造企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
（4）能獨(dú)立完成客戶拜訪、方案講解、商務(wù)談判，過往個(gè)人年銷售額達(dá) 300 萬(wàn)以上者優(yōu)先。

2、核心能力

（1）獨(dú)立作戰(zhàn)能力：無(wú)需依賴團(tuán)隊(duì)支持，可自主推進(jìn)客戶開發(fā)全流程，具備高價(jià)值項(xiàng)目攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)；

（2）需求洞察與方案能力：懂制造業(yè)生產(chǎn)研發(fā)流程，能快速匹配公司產(chǎn)品與服務(wù)，制定貼合客戶需求的解決方案；
（3）溝通與協(xié)同能力：高效聯(lián)動(dòng)技術(shù)部、軟件開發(fā)事業(yè)部，推動(dòng)方案落地與項(xiàng)目交付；
（4）團(tuán)隊(duì)潛力：具備分享精神與帶人意識(shí)，愿意參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有未來(lái)獨(dú)立帶隊(duì)的意愿與潛力。

3、素質(zhì)要求
（1）誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務(wù)意識(shí)；
（2）目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)長(zhǎng)三角區(qū)域客戶拜訪與適度出差；
（3）認(rèn)同公司 “技術(shù)為核、服務(wù)為本” 的理念，愿意與公司長(zhǎng)期共同成長(zhǎng)。

五、薪酬福利
（1）薪資結(jié)構(gòu)：基本工資（9K-13K / 月）+ 高額業(yè)績(jī)提成 + 年終獎(jiǎng)金，綜合年薪 10萬(wàn) - 50萬(wàn)（上不封頂，根據(jù)個(gè)人能力與業(yè)績(jī)調(diào)整）；
（2）福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、；
（3）激勵(lì)機(jī)制：月度 / 季度銷售冠軍獎(jiǎng)金、客戶資源保護(hù)政策；
（4）成長(zhǎng)支持：定期組織行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（SolidWorks 產(chǎn)品、定制化方案）、銷售技能培訓(xùn)，提供晉升通道（資深銷售→銷售主管→銷售經(jīng)理）；

四、工作地點(diǎn)


蘇州市昆山市（公司總部）


五、應(yīng)聘方式

（1）簡(jiǎn)歷投遞：平臺(tái)投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷（附業(yè)績(jī)成果說(shuō)明）

（2）面試流程：簡(jiǎn)歷篩選 → 初面（HR + 部門負(fù)責(zé)人） → 復(fù)面（公司高管） → 終面（總經(jīng)理） → 錄用通知；


我們期待這樣的你：


既能獨(dú)當(dāng)一面開拓市場(chǎng)，也能蓄力成長(zhǎng)帶隊(duì)攻堅(jiān)；?

既能深耕制造業(yè)數(shù)字化賽道，也能與公司共赴 “賦能中國(guó)智造” 的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)！?

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