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更新于 7月12日
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醫(yī)院渠道市場拓展經(jīng)理/專員 （全職、兼職、代理均可）

8000-16000元
  • 青島膠州市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商會議/會展銷售醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售
(工作地點(diǎn)：[青島、北京、湖南、湖北]，可接受兼職、代理)
核心職責(zé)
  1. 目標(biāo)醫(yī)院開拓： 獨(dú)立負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)（北京、河北、天津、湖南、湖北等）各級公立/私立醫(yī)院的資源開發(fā)與關(guān)系建立，重點(diǎn)對接醫(yī)院后勤管理部、門診部、院辦、設(shè)備科等關(guān)鍵決策部門。
  2. 項目方案宣講與談判： 清晰闡述自助取袋機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢、合作模式（如：免費(fèi)投放、收益分成、公益合作等）及為醫(yī)院帶來的價值（便利性、環(huán)保形象、管理效率提升），促成設(shè)備投放合作簽約。
  3. 政府及行業(yè)協(xié)會資源對接： 積極了解并參與區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生政策、環(huán)保政策，與相關(guān)衛(wèi)生主管部門、環(huán)保部門、醫(yī)院協(xié)會等建立良好溝通，爭取政策支持或項目背書。
  4. 渠道伙伴管理： 發(fā)掘并管理潛在的區(qū)域代理商、合作伙伴，共同推進(jìn)醫(yī)院市場覆蓋。
  5. 市場信息收集與分析： 持續(xù)跟蹤醫(yī)院市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶反饋，為市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
  6. 合同簽訂與落地跟進(jìn)： 負(fù)責(zé)合作協(xié)議的簽訂流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（運(yùn)營、技術(shù)）確保設(shè)備順利進(jìn)場、安裝和上線運(yùn)營。
  7. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與已合作醫(yī)院的長期良好關(guān)系，確保服務(wù)滿意度，挖掘深度合作機(jī)會。
任職要求
  1. 經(jīng)驗(yàn)要求：
    • 必備： 3年以上B2B銷售/市場拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓醫(yī)院渠道（如：醫(yī)療設(shè)備、耗材、信息化服務(wù)、后勤服務(wù)等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
    • 有政府事務(wù)（G端）對接經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。
    • 有環(huán)保、智能硬件、新零售設(shè)備投放經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  2. 核心能力：
    • 卓越的溝通談判能力： 能夠高效與醫(yī)院各級管理人員溝通，清晰表達(dá)價值主張，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧。
    • 強(qiáng)大的資源開拓與關(guān)系建立能力： 具備獨(dú)立開發(fā)陌生客戶（尤其是醫(yī)院）的能力，擅長建立和維護(hù)高層級人脈資源。
    • 目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力： 抗壓能力強(qiáng)，能高效推進(jìn)項目落地，完成銷售指標(biāo)。
    • 分析解決問題能力： 能獨(dú)立分析市場情況，解決合作過程中的障礙。
    • 良好的學(xué)習(xí)能力： 能快速理解產(chǎn)品、行業(yè)政策及醫(yī)院運(yùn)作流程。
  3. 知識背景：
    • 了解醫(yī)療行業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)和決策流程，熟悉醫(yī)院管理體系者優(yōu)先。
    • 對環(huán)保政策、智慧醫(yī)院建設(shè)有一定認(rèn)知者優(yōu)先。
  4. 其他：
    • 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、醫(yī)療相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 能適應(yīng)高頻次出差。
    • 熟練使用辦公軟件。

工作地點(diǎn)

青島市膠州市海爾大道6號

職位發(fā)布者

劉雪麗/人事經(jīng)理

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中科德潤集團(tuán)（以下簡稱“集團(tuán)”）前身天壯環(huán)保，歷經(jīng)17年沿革變新，現(xiàn)已發(fā)展為集生態(tài)降解塑料科研、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用與技術(shù)服務(wù)推廣為一體的環(huán)保類高新技術(shù)企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)擁有15項國家專利，主持或參與制訂了39項國家及其他標(biāo)準(zhǔn)，榮獲政府及社會團(tuán)體57個獎項，已建成2萬平米的自有生產(chǎn)基地，2020年起承擔(dān)國家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部立項的EOD項目，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐盟、美國、新西蘭等七個國家。濟(jì)南愛醫(yī)健康科技有限公司（以下簡稱“公司”）為集團(tuán)銷售板塊中主營自助取袋機(jī)業(yè)務(wù)（即在公共場所通過自助售貨機(jī)售賣可降解塑料袋，以下簡稱“該業(yè)務(wù)”）的全資子公司。該業(yè)務(wù)集團(tuán)已穩(wěn)定運(yùn)行6年，因業(yè)務(wù)發(fā)展良好，自2024年7月起單獨(dú)成立公司，專項扶持、獨(dú)立運(yùn)營。
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