崗位職責(zé):
1、客戶開(kāi)發(fā):負(fù)責(zé)寵物行業(yè)品牌方(電商品牌、跨境品牌、線下連鎖品牌)的OEM/ODM業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。建立并維護(hù)品牌方客戶資源庫(kù),通過(guò)行業(yè)展會(huì)等渠道,挖掘潛在代工需求。
2、商務(wù)談判:主導(dǎo)與品牌方的商務(wù)談判,包括價(jià)格、賬期、MOQ(最小起訂量)、交期等核心條款。負(fù)責(zé)客戶驗(yàn)廠接待、技術(shù)對(duì)接及合同簽訂。
3、項(xiàng)目跟進(jìn):協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、品控部門,確保訂單按時(shí)交付。跟進(jìn)打樣、大貨生產(chǎn)進(jìn)度,解決客戶在合作中的供應(yīng)鏈問(wèn)題。
4、團(tuán)隊(duì)搭建:從0組建OEM銷售團(tuán)隊(duì),制定銷售流程與管理制度。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核。
工作經(jīng)驗(yàn):
1、5年以上OEM/ODM/工業(yè)品/大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有寵物食品/保健品/醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、熟悉工廠生產(chǎn)流程,具備供應(yīng)鏈思維,能承受品牌方對(duì)成本、交期的壓力。
3、擁有寵物行業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。