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更新于 7月18日

大客戶營銷經(jīng)理

1.3-2.5萬·14薪
  • 蕪湖弋江區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售商用車新能源汽車
任職要求:
1、本科及以上學歷背景。
2、5年以上商用車(VAN/新能源輕客必備)大客戶銷售經(jīng)驗,3年以上千萬級項目管理經(jīng)驗;成功主導過全國性頭部企業(yè)合作案例(需提供證明)。
3、精通招投標、集采、框架協(xié)議等復雜商務模式,具備強合同風險管控能力;熟練運用客戶關系管理系統(tǒng)(CRM)及數(shù)據(jù)分析工具(Power BI/Tableau);熟悉新能源商用車政策及大客戶采購決策鏈(政府/國企流程尤佳)。
4、能承受高頻出差(≥50%時間),具備C1駕照及實際商用車駕駛經(jīng)驗。
5、具備戰(zhàn)略思維,能從客戶生態(tài)視角設計長期共贏方案;具有高層對話能力,能與CXO級客戶平等對話,推動關鍵決策。
6、具有資源整合力,突破部門壁壘調(diào)動技術、產(chǎn)能、金融等核心資源;危機應對能力,能夠快速響應大客戶重大投訴或交付風險。
崗位職責:
1、進行戰(zhàn)略客戶開發(fā):主導全國TOP 100戰(zhàn)略客戶的深度開發(fā)、談判及長期合作簽約;制定頭部客戶分層管理策略,建立客戶生命周期價值模型。
2、千萬級項目管理:負責500萬以上大客戶項目的全流程管控,進行需求分析→定制方案→商務競標→合同落地→交付跟蹤→復購挖掘;
協(xié)調(diào)技術、生產(chǎn)、財務跨部門資源,確保復雜項目高效交付。
3、行業(yè)生態(tài)構(gòu)建:拓展戰(zhàn)略合作生態(tài)(如物流平臺、金融機構(gòu)、改裝廠),設計聯(lián)合解決方案提升產(chǎn)品競爭力;主導行業(yè)峰會、高層論壇等商務活動,強化奇瑞VAN品牌高端形象。
4、政策與機制設計:制定大客戶專屬商務政策、返利體系及服務標準,提報審批并推動落地;建立客戶情報系統(tǒng),預判行業(yè)政策變化(如新能源路權(quán)、貨運合規(guī))對業(yè)務影響。
5、團隊賦能:指導區(qū)域銷售團隊攻堅重點客戶,提煉方法論并組織培訓;管理3-5人大客戶支持小組(方案/數(shù)據(jù)/跟單),優(yōu)化內(nèi)部協(xié)同流程。

工作地點

蕪湖弋江區(qū)奇瑞商用車(安徽)有限公司

職位發(fā)布者

趙剛/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo奇瑞控股集團有限公司公司標簽
奇瑞控股集團有限公司(簡稱“奇瑞集團”)成立于2010年10月,是一家以汽車產(chǎn)業(yè)鏈為核心的多元化企業(yè)集團,擁有員工近5萬人,總資產(chǎn)1200億元。奇瑞集團充分利用體制機制優(yōu)勢和品牌效應,整合多種社會資源,穩(wěn)步推進多元化發(fā)展,形成汽車、汽車零部件、船舶、地產(chǎn)、金融、現(xiàn)代服務、智能化七大業(yè)務板塊,旗下?lián)碛衅嫒鹌嚒⑵嫒鹕逃密?、奇瑞捷豹路虎、奇瑞科技、奇瑞徽銀金融等280余家成員企業(yè),業(yè)務范圍遍布海外80余個國家和地區(qū)。奇瑞集團秉持“創(chuàng)新責任共贏”的品牌核心價值,始終以產(chǎn)業(yè)報國為己任,致力于成為具有全球影響力和國際競爭力的一流集團品牌。以自主創(chuàng)新為核心戰(zhàn)略,奇瑞集團堅持技術、產(chǎn)業(yè)、管理、體系和服務的全方位創(chuàng)新。集團累計申請各項專利18000余項,位居中國汽車行業(yè)前列;擁有近30個國家級創(chuàng)新型企業(yè)、技術中心和實驗室等,10余次榮獲“國家科技進步獎”和“中國十大創(chuàng)新型企業(yè)”等榮譽。集團率先在新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、自動駕駛等多個前瞻領域完成布局,是國內(nèi)最早研發(fā)新能源汽車的企業(yè)之一,先后承擔55項國家“863”計劃重大專項;已成功開發(fā)出第一代、第二代無人駕駛產(chǎn)品,并計劃在2025年實現(xiàn) L4級高度自動駕駛。視社會責任為企業(yè)擔當,奇瑞集團積極投入公益事業(yè),在全球范圍開展環(huán)境保護、精準扶貧、捐資助學等各類公益慈善行動。奇瑞連續(xù)十多年如一日,在甘肅民勤戈壁沙漠種植千余畝“奇瑞防沙公益林”;設立了“21世紀東方之子獎學金”,聯(lián)合奇瑞車主捐建“新奇軍希望小學”,開展“百萬助跑公益計劃”。2020年新冠肺炎疫情期間,奇瑞集團通過捐款捐贈、海外采購醫(yī)用物資、生產(chǎn)捐贈負壓救護車、愛心獻血等多種形式,傾己之力馳援抗疫行動。在海外地區(qū),奇瑞憑借良好的產(chǎn)品、服務和口碑,連續(xù)四次榮獲中國“最佳海外形象企業(yè)”榮譽稱號。以合作共贏為核心目標,奇瑞集團致力于構(gòu)建與股東、行業(yè)、地方、合作伙伴、用戶等共贏發(fā)展的格局。奇瑞在帶動地方汽車及相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮出積極作用。圍繞汽車產(chǎn)業(yè)鏈,奇瑞在蕪湖當?shù)丶燮嚰傲悴考髽I(yè)870多家,吸引前來投資的世界500強企業(yè)近40家,整體提供就業(yè)崗位約15萬人;依托奇瑞孵化衍生出工業(yè)機器人、通用航空、新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、智能互聯(lián)、汽車金融、旅游地產(chǎn)、跨境電子商務等新興產(chǎn)業(yè)。2019年,奇瑞集團順利完成增資擴股,迎來新股東的強勢賦能,邁入加快發(fā)展的新階段。截至2019年底,奇瑞集團年銷售收入連續(xù)三年突破1000億元。集團汽車核心業(yè)務累計實現(xiàn)整車銷售830萬輛,海外出口突破160萬輛,連續(xù)17年位居中國乘用車出口第一。展望未來,奇瑞集團將繼續(xù)以汽車產(chǎn)業(yè)為核心,大力發(fā)展與汽車相關的現(xiàn)代服務業(yè),確立“制造+現(xiàn)代服務”雙主業(yè)布局;同時努力拓展金融業(yè)態(tài),擴大金融業(yè)務規(guī)模,實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)+金融”雙輪驅(qū)動。集團業(yè)務將繼續(xù)向高附加值業(yè)務延伸,打造具有競爭力的“汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”。
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