職位概述
負(fù)責(zé)智能制造業(yè)領(lǐng)域的市場開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù),深耕工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)RFID、MES等相關(guān)行業(yè),完成公司制定的銷售目標(biāo),并推動本公司UWB等高精度定位解決方案在行業(yè)的應(yīng)用與落地。
一、核心職責(zé)
1、市場開拓:主動開拓智能制造領(lǐng)域的潛在客戶,包括制造業(yè)業(yè)主、系統(tǒng)集成商、渠道代理商等。
2、客戶管理:開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系,深入挖掘業(yè)務(wù)需求,促成持續(xù)合作與銷售增長。
3、方案銷售:充分了解客戶需求,能針對客戶痛點提供專業(yè)解決方案,促成訂單落地。
4、目標(biāo)達(dá)成:獨立完成銷售流程(從線索到回款),確保完成個人季度及年度銷售指標(biāo)。
5、市場反饋:收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與市場策略。
二、任職要求
1、行業(yè)經(jīng)驗:3年以上智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化或工業(yè)RFID等相關(guān)領(lǐng)域的直接銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗。
2、客戶資源:在智能制造行業(yè)擁有一定的客戶積累或人脈網(wǎng)絡(luò),能快速開展業(yè)務(wù)。有可驗證的、優(yōu)秀的個人銷售業(yè)績記錄。
3、學(xué)歷專業(yè):本科以上學(xué)歷,自動化、計算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
4、專業(yè)能力:對智能制造流程、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、RFID技術(shù)應(yīng)用,MES\MOM系統(tǒng)管理有專業(yè)能力儲備;
5、銷售技能:具備出色的客戶溝通、談判、提案及關(guān)系維護(hù)能力。
6、個人特質(zhì):目標(biāo)驅(qū)動,抗壓能力強(qiáng),富有激情,能適應(yīng)出差。