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職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)參與規(guī)劃重客業(yè)務(wù)指標(biāo)，完成公司設(shè)定的月度、季度、年度銷售任務(wù)目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
3、負(fù)責(zé)開發(fā)B端、C端大客戶及做好客戶管理，確?？蛻粼谫~期內(nèi)完成付款；
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行客戶市場的各類行銷活動，包括但不限于經(jīng)銷商推廣活動、品牌行銷活動、一對一重點(diǎn)終端操作指導(dǎo)等；
5、負(fù)責(zé)全國重點(diǎn)客戶銷售談判，簽訂銷售合同，落實(shí)客戶履約情況，提出改善計劃，制定數(shù)據(jù)分析機(jī)制，對渠道市場整體趨勢、競爭對手等情況進(jìn)行挖掘和分析，以及對渠道各項運(yùn)營指標(biāo)進(jìn)行分析和總結(jié)，制定合理的運(yùn)營計劃；
6、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶所轄區(qū)域的市場良性運(yùn)作，指導(dǎo)、監(jiān)督客戶按照公司標(biāo)準(zhǔn)及制度執(zhí)行；
7、負(fù)責(zé)收集市場動態(tài)信息，對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面做出分析報告，為公司的市場方向、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)等方面提供建議，維護(hù)公司品牌形象；
8、從各個渠道上賦能大區(qū)銷售，協(xié)同開發(fā)大客戶參與制定及落實(shí)品牌聯(lián)名、行銷活動等營銷活動，擴(kuò)大品牌聲量，提升市場影響力、占有率；
9、負(fù)責(zé)分析行業(yè)趨勢，定期開發(fā)茶咖、飲品類及新式西點(diǎn)、中點(diǎn)、烘焙和西餐食譜應(yīng)用和概念方案，協(xié)同各部門成立項目小組，共同拜訪大客戶，提供定制化產(chǎn)品應(yīng)用解決方案，并出具產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)說明書并適時更新；
10、負(fù)責(zé)規(guī)劃年度技術(shù)培訓(xùn)方案，在客戶工作坊研發(fā)、展示茶咖、飲品、烘焙類產(chǎn)品制作技術(shù)培訓(xùn)等；
11、負(fù)責(zé)將研發(fā)類的新品進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用營銷，包括直播、小視頻、公司公眾號等平臺宣傳。
任職要求：
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)與工程、食品營養(yǎng)與檢測、茶葉科學(xué)、咖啡學(xué)、營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：具有3年以上茶咖飲品研發(fā)、銷售或相關(guān)食品飲料研發(fā)、銷售工作經(jīng)驗，有成功上市茶咖產(chǎn)品案例者優(yōu)先考慮，有成功開發(fā)茶咖、飲品類大客戶者優(yōu)先
3. 專業(yè)技能：
- 精通茶咖產(chǎn)品研發(fā)流程與技術(shù)，熟悉各類茶、咖啡的特性、加工工藝及品質(zhì)鑒別方法，能夠獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品配方設(shè)計與調(diào)試。
- 掌握食品原料知識，了解各類添加劑、輔料的使用規(guī)范和安全標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的成本控制意識和能力。
- 熟悉食品生產(chǎn)工藝與設(shè)備，能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定合理的生產(chǎn)工藝流程，解決生產(chǎn)過程中的技術(shù)問題。
- 了解食品行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，如食品安全法、食品生產(chǎn)許可審查細(xì)則等，確保產(chǎn)品研發(fā)符合法規(guī)要求。
具備以上專業(yè)技能者優(yōu)先。
4. 能力素質(zhì)：
- 具備敏銳的市場洞察力、創(chuàng)新思維&開發(fā)能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和消費(fèi)者需求，提出具有創(chuàng)新性和市場競爭力的產(chǎn)品概念和研發(fā)方案。
- 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效協(xié)同團(tuán)隊開展工作，協(xié)調(diào)跨部門合作，解決團(tuán)隊內(nèi)部和外部的溝通協(xié)作問題。
- 具備較強(qiáng)的問題解決能力和抗壓能力，在產(chǎn)品銷售、研發(fā)過程中能夠快速應(yīng)對各種難題和突發(fā)情況，確保項目順利推進(jìn)。
- 具有良好的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動力，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，提升自身專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
- 具有良好的茶咖、飲品、酒店、烘焙、餐飲工業(yè)渠道等銷售渠道客戶資源。
5.其他要求：具有較的責(zé)任心、執(zhí)行力，熟悉電腦及辦公自動化操作，能夠適應(yīng)不定期出差，進(jìn)行客戶開發(fā)&服務(wù)、市場調(diào)研、參加行業(yè)展會等工作。