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崗位職責(zé)
1.市場開拓與客戶關(guān)系管理： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)政企客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與維護，構(gòu)建穩(wěn)定、互信、高效的合作生態(tài)。
2.商機挖掘與需求分析： 敏銳洞察行業(yè)趨勢和政策導(dǎo)向，深入挖掘客戶的潛在業(yè)務(wù)需求與痛點，并精準(zhǔn)識別商機。
3.解決方案銷售： 協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶量身定制并呈現(xiàn)有競爭力的綜合性解決方案，引導(dǎo)項目立項與采購流程。
4.項目全過程管理： 獨立負(fù)責(zé)從項目跟蹤、投標(biāo)、談判、合同簽訂到回款的全流程，對銷售目標(biāo)及客戶滿意度負(fù)責(zé)。
5.市場信息收集： 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
6.品牌建設(shè)： 在政企圈層中積極推廣公司品牌形象，提升公司產(chǎn)品與解決方案的行業(yè)影響力。
崗位要求
必備條件：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上To B/G銷售經(jīng)驗，其中至少3年及以上政企行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有穩(wěn)定的政企客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
2.行業(yè)知識： 深刻理解政企備電行業(yè)市場的運作模式、決策流程和采購特點，對高、低壓配電、數(shù)據(jù)中心或機房建設(shè)或多個領(lǐng)域有深入了解。
3.銷售能力： 具備出色的商務(wù)談判、項目運作和投標(biāo)能力，有獨立完成大型項目（合同額50萬元以上）簽約的成功案例。
4.個人素質(zhì)： 目標(biāo)驅(qū)動，結(jié)果導(dǎo)向，擁有極強的自驅(qū)力、抗壓能力和客戶服務(wù)意識。性格外向，具備卓越的溝通表達能力、人際交往能力和關(guān)系建立能力。
5.團隊協(xié)作： 具備優(yōu)秀的資源協(xié)調(diào)和整合能力，能夠高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、市場、交付等團隊共同為客戶服務(wù)。
6.其他要求：熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力；對政企行業(yè)有深入的理解和認(rèn)識，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)流程和政策法規(guī) 。