職位描述
面銷/陌拜電話銷售政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶儀器儀表制造環(huán)保電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、分析負(fù)責(zé)大區(qū)的儀器儀表市場動態(tài)、競爭格局、行業(yè)趨勢（如智能制造、環(huán)保監(jiān)測、能源轉(zhuǎn)型等帶來的需求變化）及客戶需求；
2、制定并執(zhí)行符合公司戰(zhàn)略的大區(qū)年度/季度市場開發(fā)計(jì)劃、銷售策略及預(yù)算；
3、識別并重點(diǎn)開拓目標(biāo)行業(yè)（如：石油化工、電力能源、環(huán)保水處理、市政工程、先進(jìn)制造等），主導(dǎo)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重大項(xiàng)目的跟蹤、投標(biāo)、談判及合同簽訂，確保項(xiàng)目落地；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及深度合作；
5、承擔(dān)并完成公司下達(dá)的大區(qū)銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、毛利率、市場份額等），監(jiān)控銷售過程，進(jìn)行銷售預(yù)測，及時調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)銷售、技術(shù)支持、售后服務(wù)等資源，為客戶提供一體化解決方案；
7、收集并反饋市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價和策略調(diào)整提供決策依據(jù)；
8、確保所有市場活動和銷售行為符合公司政策、法律法規(guī)及商業(yè)道德規(guī)范；
9、識別并規(guī)避區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)風(fēng)險（如：客戶信用風(fēng)險、合同風(fēng)險、競爭風(fēng)險等）。 任職要求：
1、?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、自動化、儀器儀表、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，在負(fù)責(zé)的大區(qū)（或相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域）擁有可靠的客戶資源網(wǎng)絡(luò)；
2、理解儀器儀表工程設(shè)備行業(yè)，熟悉主流產(chǎn)品（如流量計(jì)、壓力變送器、分析儀、設(shè)備系統(tǒng)、閥門等）及應(yīng)用場景；
3、具備出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃制定能力；
4、精通大客戶銷售和項(xiàng)目型銷售流程，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、投標(biāo)及合同管理能力；具備一定的技術(shù)理解能力，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，向客戶清晰傳達(dá)解決方案價值；
5、出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵和建設(shè)能力，有成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成高目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)；能有效跨部門協(xié)作（市場、技術(shù)、生產(chǎn)、售后、財(cái)務(wù)等）。
6、強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動意識，能在壓力下高效工作，有效負(fù)責(zé)地解決片區(qū)實(shí)際問題；
7、能適應(yīng)經(jīng)常性出差；
8、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）等。
工作地點(diǎn)
香洲區(qū)珠海天力環(huán)保電氣工程有限公司信息港B棟13層
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職位發(fā)布者
陳先生/HR
當(dāng)前在線立即溝通
珠海天力環(huán)保電氣工程有限公司珠海天力集團(tuán)旗下有珠海天力儀表有限公司、珠海天力環(huán)保電氣工程有限公司、珠?；浟χ悄苤圃煊邢薰镜冉M成，其中天力儀表是一家專業(yè)從事傳感器、液位計(jì)、流量計(jì)、密度計(jì)--集科研、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、成套工程、安裝調(diào)試及進(jìn)口貿(mào)易為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。天力儀表始終以高、新、難、特、快、優(yōu)打造國際知名品牌為發(fā)展宗旨，技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先于世界傳感科技領(lǐng)域的最巔峰。天力環(huán)保是一家專業(yè)從事通風(fēng)、除塵、安全與環(huán)境工程設(shè)備及其配套電動機(jī)、控制、輸送設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、銷售及安裝、EPC合同能源管理、自動化控制系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研發(fā)為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)?！饕a(chǎn)品各種傳感器、液位計(jì)、流量計(jì)(電磁、一體化、超聲波)溫度計(jì)、射頻導(dǎo)納、密度計(jì)、一、二次儀表、電工儀表、實(shí)驗(yàn)室儀器及現(xiàn)場檢測儀器；同時代理德國ABB、日本橫河、日立、美國羅斯蒙特、寶麗聲、海賦、霍尼韋爾及美國哈希等產(chǎn)品，適用于石油、化工、造紙、制糖、制藥、釀造、紡織、電力、軍工等行業(yè)?！鴺I(yè)務(wù)范圍制造業(yè)能源管理診斷；脫硫、脫硝、除塵工程；智慧熱能、能源管家；水質(zhì)、污泥處理工程；工業(yè)自動化系統(tǒng)及儀器儀表；除臭、除異味工程；電廠、水廠、造紙廠設(shè)備運(yùn)營托管；反吊膜、二級建造、土木工程?！N售網(wǎng)絡(luò)公司用戶遍布國內(nèi)三十多個省和地區(qū)，在廣州、長沙、南寧、南昌、西安、成都、武漢、南京、北京、天津、內(nèi)蒙等地設(shè)有辦事處?！|(zhì)量體系本集團(tuán)建立了一套完整的質(zhì)量管理體系，榮獲ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。
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