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更新于 8月14日

市場營銷總監(jiān)

1.5-2.5萬
  • 青島城陽區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

國網南網政府客戶國央企發(fā)電端電氣設備電力/水利/熱力/燃氣
【崗位職責】
1. 制定并執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略與目標:
1.1 深入分析電力設備市場(特別是國網集采、央企投資、工商業(yè)項目市場)動態(tài)、競爭格局和政策法規(guī),識別核心機會與挑戰(zhàn)。
1.2 制定符合公司資源與能力的年度及中長期市場營銷戰(zhàn)略、銷售目標。
2. 主導大客戶開發(fā)與深度關系管理:
2.1 開拓和維護與國網、五大六小、重點國央企以及大型工商業(yè)項目業(yè)主的關鍵決策層關系。
2.2 建立并維護高層級、戰(zhàn)略性的客戶伙伴關系,深刻理解客戶的采購流程、決策鏈、核心需求和痛點。
2.3 組織策劃并參與重大客戶活動、高層互訪、技術交流,確保公司在關鍵項目和框架協(xié)議中的入圍和競爭力。
3. 管理銷售團隊與重大項目運作:
3.1 組建、領導、激勵和考核銷售團隊,提升團隊專業(yè)能力。
3.2 直接負責或指導團隊運作重大招標項目(國網集采、大型電站/電網項目、重點企業(yè)基建項目),確保投標策略精準、標書質量優(yōu)異、報價策略合理、風險可控。
3.3 監(jiān)督銷售流程執(zhí)行,確保從線索挖掘、項目跟蹤、投標、合同談判到交付回款的全周期高效管理。
4. 協(xié)同內外部資源,確保項目交付與客戶滿意度
5. 市場信息收集與決策支持,為公司產品開發(fā)、產能規(guī)劃、定價策略、投資決策等提供基于市場洞察的決策支持和建議。
【任職資格】
1. 大專及以上學歷,電力、電氣自動化、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.十年以上電力設備行業(yè)(電力施工、變壓器、高低壓開關柜/成套設備)銷售或市場營銷經驗,其中5年以上管理經驗(銷售總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)/高級銷售經理等)。擁有與國網、五大六小、大型央企、重點工商業(yè)項目業(yè)主成功合作的豐富經驗和顯著業(yè)績優(yōu)先。
3.卓越的大客戶開發(fā)與高層關系管理能力,精通B2B項目銷售流程和招投標運作,具備優(yōu)秀的商務談判技巧和策略制定能力,能處理高額、復雜的合同。
【職位福利】
入職五險一金、全勤獎、工齡獎、包吃、包住、節(jié)日福利
職位亮點:晉升空間大、行業(yè)穩(wěn)定持久,能力優(yōu)異薪資具體面議!

工作地點

青島市-城陽區(qū)-雙埠立交橋青島農商銀行(環(huán)海分理處)南側約100米101企管中心

職位發(fā)布者

郝美芳/人力資源部經理

當前在線
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公司Logo山東恒東晟電力有限公司
山東恒東晟電力有限公司是一家全國性電力施工服務企業(yè),于2014年成立,注冊資金1.1億元人民幣,公司總部設在中國青島。公司主營業(yè)務:電力工程施工、電力智能用電系統(tǒng)、光伏工程、風電工程、儲能工程、電力設計、電力系統(tǒng)設備試驗、高低壓設備生產、箱式變電站設備生產等。公司資質齊全,擁有:《電力工程施工總承包壹級》、《輸變電工程專業(yè)承包貳級》、《承裝(修、試)電力設施許可叁級》、《建筑工程施工總承包叁級》、《城市及道路照明工程專業(yè)承包叁級》、《工程監(jiān)理電力工程專業(yè)甲級》等施工資質,并通過了ISO 9001國際質量體系認證、環(huán)境管理體系認證、其他自愿性工業(yè)產品認證、中國職業(yè)健康安全管理體系認證、3C產品認證等等。此外,公司還榮獲了:全國優(yōu)秀施工工程金質獎、全國優(yōu)秀施工企業(yè)、專精特新中小企業(yè)、誠信企業(yè)、企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)等榮譽。公司體系完善,設有:技術部、法務部、工程管理部、物資管理部、設備生產部、計劃運營部、市場開發(fā)部、綜合管理部、品牌部、財務部等部門,恒東晟擁有自己的技術研發(fā)中心、智能制造中心、智能運維中心,并在全國范圍擁有多家分、子公司。公司還設立了一整套安全管理機制,擁有安全管理制度及操作規(guī)程二十多份,安全管理有整套控制措施。歷經了10年的發(fā)展,恒東晟現(xiàn)已成為國內規(guī)模較大、施工資質較全、施工服務體系較為完整的電力工程施工服務企業(yè)。公司人才豐富,恒東晟現(xiàn)有項目服務人員200余人,其中擁有職稱人員:中高級工程師職稱28人、建造師36人、工程技術人員60余人,專業(yè)高效的技術隊伍是施工質量和工程安全的強有利保障。公司高度重視人才培養(yǎng),始終堅持“專注、成長、共贏”的價值觀,努力打造具有高度專業(yè)能力的服務團隊。公司案例眾多,恒東晟服務過的客戶包括:國家電網、中國建筑工程局、中國中鐵、青島地鐵集團、山東高速、海爾集團、中國保利、碧桂園、雙星集團、中國金茂、招商集團、青島城投、中信財富、魯商等知名企業(yè),恒東晟始終秉承“專業(yè)筑品質、誠信造價值”的經營理念,以誠信為基礎,以品質謀發(fā)展,不斷提升企業(yè)綜合實力,在競爭中求發(fā)展,在挑戰(zhàn)中謀機遇。未來,恒東晟電力將繼續(xù)進行全面的提升和創(chuàng)新,為打造成為中國電力工程施工服務第一品牌而努力奮斗。
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